渠道宽度

架道宽度指任一分销层次中独立成员的数目。窄渠道中，制造商或服务商通过极少数批发商或零售商进行销售；而在宽渠道中，则通过众多的批发商或零售商进行销售。

一家企业如果想加强自己在渠道层次中的地位，那它可以购买跟自己类似的公司，如一家门卫服务企业购买另一家门卫服务企业。这样一来，企业规模得以扩大，市场份额有所增加，提高了在同其他渠道成员讨价还价时的份量，同时也扩展了市场，从而能够更有效地利用规模促销和分销技术。