联合广告的运用策略

        (一)是否选择互补性产品伙伴和非互补性产品伙伴的策略 联合广告奖品
        对于新产品若要达到提高品牌知名度可以选择一个具有互补性产品进行联合。新产品选择互补性高的产品作为联合广告的伙伴能够很快地被接受，同时也可以得到先入者的优势，由于两种品牌之间产品类别的互补性很强，消费者在购买一种产品过程中，另一品牌就会被激活。若新产品要达到品牌信念易于理解(或品牌特征易于接受)则可选择非互补性产品进行联合。非互补性品牌的联合容易让消费者产生许多疑问。为了解决这些问题，消费者就要进行深加工努力比较两个品牌各自的特征，从而加深了品牌特征与品牌名称联合的认识。
例如美国的泰戈电子公司联合通用面粉加工厂推出一种新品种的电子游戏，泰戈电子公司就在通用面粉加工厂的12,000,000个面粉盒上做广告。由于面粉和电子游戏两种产品之间的联系相差甚远，消费者对此产生很大的疑问。结果是对品牌特征和属性进行了深入全面的分析，收到了极大的广告效果。
        (二)选定了互补性强的品牌加盟时使用何种广告方式的策略
        当新品牌选定了互补性的品牌加盟时，广告策略应统一在品牌要实行的目标上。假如新品牌想获得最大的品牌知名度可使用自上而下的广告方式，如果新品牌想要与某一个特征或属性相联系，则可使用自下而上的广告方式。若采用差别广告方式则可获得较强的品牌信念和肯定的态度。差别广告对于紧随其后的新品牌(而不是市场开拓性新产品)是极其重要的。这时差别策略可通过在广告中突出独特的属性来实现，因为对于高互补性的联合消费者对它们之间关系有一种想当然的倾向。也就是不会认真去考虑两个品牌之间的联系。
        (三)选定了非互补性(或互补性很低)的品牌联合应使用哪种广告方式的策略
        当选择了互补性很低的品牌联合时，应同时采用自下而上和非差别广告方式。当联合的伙伴互补性很低时，自下而上的广告方式能导致加快品牌的理解以及品牌信念的易于接受，因为自下而上的广告方式促进了对品牌重要特征的认识，从而使这些特征对消费者变得更加突出。这样的结果使得品牌更加易于被消费者接受，不仅如此与品牌相联系的重要属性也易于进入消费者大脑。当联合伙伴互补性很低时，非差别广告方式能产生高的品牌意识。特别是，宣传共同的特征或属性就使得品牌和广告显得更熟悉，有助于消费者解决因联合伙伴的差别性而产生的各种疑问。如此这样，消费者对品牌的认识程度就能加深。总之，品牌联合广告在我国尚属一个新的广告领域，其实际的运用和理论研究都值得经理人员和营销学家们去认真探索。