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嵌入式营销的核心理念和主要特征

baike.boraid.com 2011-05-19 18:08 营销资料
核心理念 嵌入式营销的模式嵌入式营销体现了现代营销中的顾客满意、竞争导向和关系营销三个核心理念。 第

        核心理念         
        嵌入式营销的模式嵌入式营销体现了现代营销中的顾客满意、竞争导向和关系营销三个核心理念。
        第一,嵌入式营销关注顾客满意,在保证顾客满意的基础上,提供价值链增值服务;
        第二,嵌入式营销在为顾客提供附加价值的同时,需要考虑竞争者的反应与行动,只有采取与竞争者不同的营销活动才能达到嵌入式营销的目的;
        第三,嵌入式营销是注重关系的营销新思维,将自身的营销活动嵌入到顾客的价值链中,有利于企业与顾客建立起长久且稳定的营销关系。在嵌入式营销所涉及的三种营销理念中,关系营销居于核心地位,嵌入式营销的实质是要与顾客建立一种顾客稳固的营销关系。

        主要特征         
        嵌入式营销的特征嵌入式营销作为一种产业营销新思维,有其区别于一般营销方式的一些特征,下面阐述了嵌入式营销的主要特征: 
        1.嵌入式营销为顾客提供新属性新价值,创规则而非守规则,从了解顾客到教育顾客,从迎合市场到颠覆市场。 
        2.嵌入式营销超越了现有的市场边界和竞争空间,为顾客提供价值的同时,把自己的营销活动深入到顾客的价值链上,成为其创造价值的不可或缺的一部分。 
        3.嵌入式营销是一种针对产业市场顾客的营销方式,因为只有产业顾客才可以分析其价值链活动。其方法并不适用于对消费者的营销,但是他的一些理念也可以为消费者营销提供参考。 
        4.嵌入式营销注重长期稳定的营销关系的建立。