地产酒优胜不再靠门头

    江城街头烟酒店的门头广告格局，大体反映了如今酒市状况：即一线名酒、二线次高端品牌酒和湖北地产酒同台打擂，构成了纷繁复杂的酒市生态。

    除了数不清的假冒茅台五粮液专卖店外，烟酒店门头挂得最多的就是洋河蓝色系列，而湖北地产酒的特许专卖店却越来越少。这一多一少之间，有什么奥妙呢？

    洋河不计成本扩张“门头”

    大约从两年前开始，武汉大街小巷的烟酒专卖店开始散布着蓝色信号——以洋河的蓝色经典系列为门头广告的烟酒店越来越多，“男人的情怀”（洋河广告词）逐步收编地产酒特许店。“城头变幻大王旗”的背后，正是苏酒集团快速进攻湖北酒市的外部表征。

    记者了解到，这两年，洋河酒厂不仅在其江苏基地市场实施了“天网工程”，即将同价位的其他品牌拦截在终端之外，不计成本地抢占烟酒店的门头广告资源，还将这一做法铺展到了湖北。

    据知情人士介绍，洋河在烟酒店终端门头广告上的投入可谓疯狂。“位置好，店面有一定规模，不管是酒专卖店还是超市，洋河就会为其制作门头广告。”每为一家烟酒专卖店制作门头广告或装修，少则7000元，多则一两万元。

    水果湖附近一店主告诉记者：“我们花1万多元做了洋河门头广告，他们就给了我们同样金额的酒，非常划算，反正门头也是要装修的嘛！酒卖得好还有奖励。”

    记者从业内人士了解到，洋河虽然在武汉的销售网络扩张得很快，但销量仅实现了年均0.5%的涨幅。去年以来，受散酒勾兑事件以及相关政策影响，洋河在湖北的销量下滑，扩张步伐被迫减缓，希望通过终端店来控制市场的目标也变得越来越难。

    地产酒优胜不再靠门头

    与洋河酒急速扩张的态度不同，湖北地产酒的姿态淡定。

    记者发现，眼下在街头还留有门头广告的地产酒特许店，如枝江大曲、稻花香以及关公坊等，多为几年前的产物，零星散落，数量越来越少。

    白云边武汉大区相关负责人李总告诉记者：“6年前，我们曾开发过一批特许店打门头广告，主要目的是提升品牌价值，营造销售氛围，同样也为了拉近厂家与烟酒店关系，对铺货和销售起到不少作用。”

    不过，几年后，当白云边在武汉的销量已占据优势之后，特许店模式的弊端却日渐凸显，“店面多了，管理就很难跟上，甚至出现过特许店卖假酒的事情，由此我们干脆不再开发特许店。”李总称。

    同样的情形也出现在其他湖北地产品牌身上。“早些年，湖北地产酒还处在强攻武汉市场的关键阶段，打门头广告是为了增加知名度。而眼下，这些地产酒在武汉早已家喻户晓，而且形成了自己的销售格局，有相对稳定的销量，所以不会再花大价钱在自家门口的门头广告上，更重要的是要开拓全国市场。”一稻花香的经销商这样告诉记者。

    白云边李总告诉记者，“从根本上看，要促进酒的销量并不在于门头广告的多少，当购买者形成了一定的消费模式，对酒有自己的认识和偏好时，门头广告的作用就相当微弱了。”