地产酒练内功 理性、冷静的“双节”促销

    眼瞅着“双节”就在眼前，白酒市场少了前些年震耳欲聋的霍霍磨刀声，但厂商们却又不甘束手就擒，遂以一种难以言明的纠结心态，欲罢不能地开始了“双节促销工程”。

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    理性、冷静的“双节”促销
    从厂商的各种促销方式来看，冷静和理性替代了往年的狂热和不计血本。

    在各大卖场记者发现，与往年买酒送各种卡、购物券、返现等花招相比，今年厂商回报消费者的力度明显降低，但各种促销手段仍在此起彼伏地进行中。

   往年的“双节”，是团购的最佳机会，同时，也是传统渠道的销售旺季，而今年随着对公销售的团购渠道瞬间崩塌，白酒厂商大多将目光转向传统销售渠道，而双节理所当然地成了最有希望的出货时机。

    今年各大卖场的白酒主推产品，大多在“腰部价位”以下，如五六十元的产品“卖相”最好。同时，针对中高端客户，白酒厂家也在120－300元价位的产品上加大了对酒商的支持力度。总体来看，厂家的投入，已十分明显地倾向于传统渠道的经销商。

    自打“八项规定”、“狠刹四风”以来，无论从哪个角度看，曾经风光无限的白酒业已然成为了一个令人最难以看懂的行业。其态势之吊诡，猜测之多样，形势之多变，反复之强烈，均无出其右者。前些时，有媒体报道，某一线名酒在一次新产品推介会上，当场获得近400万元订单，被称作“再创营销佳绩”，对此，一些著名营销专家断定，这是白酒市场触底反弹的兆头。

    勿庸置疑，2013年自始至终，都是白酒企业最为煎熬的一年。对市场的悲观预期逐步兑现，股市中白酒板块的下跌已达历史最低点。