一线白酒开始低头迎合“民酒”消费需求

    在经历了一段较长时间的市场低迷之后，一线白酒真正开始低头迎合“民酒”消费需求。除了茅台在前日主动开放第三方电商渠道，欲拓宽网购挖掘低端消费群外，茅台旗下的子品牌迎宾、汉酱系列也已大幅降价。 

    此外，羊城晚报记者还从有关渠道获悉，五粮液或将在本月推出中低价位的头曲与特曲新酒，主攻300-400元的市场主流消费群。

    茅台试水第三方电商渠道

    前日，一向专注于直营方式的茅台放下身段，宣布与全国最大的酒类商务平台酒仙网合作。在发布会现场，茅台集团荣誉董事长季克良表示，当前电子商务虽不能完全代替传统线下销售，但其发展势头不容忽视，新兴渠道有其自有独特优势。事实上，网购所面向的消费群大多属于中低端，对价格非常敏感。有分析认为，开放第三方电商渠道，某种程度上也意味着茅台在逐步实施转移以团购与政务消费为重点的传统渠道。

    除了茅台股份公司的主力品牌，记者还获悉，茅台对其子产品终端价格也作了大幅度调整，如53度茅台迎宾酒从158元降至109元，汉酱酒从799元降至399元，幅度下降之大几乎挤压掉其他酱酒的市场空间。“茅台的主动调整显示出几大利好：一是依靠品牌力挤压其他品牌的市场空间，其次也可以扩大酱酒在整个白酒中的市场份额。”一位业内人士分析。

    五粮液新品火拼二线白酒

    300元到400元是非团购渠道的主力餐饮消费价格带，也是从“名酒”往“民酒”方向发展的价格敏感地带。记者从可靠渠道获悉，另外一个一线白酒品牌——五粮液也即将推出头曲和特曲新品，度数分别涵盖五粮液主品牌的52度、45度、42度和39度，价格区间在198元-358元，这一价格几乎可与二线品牌直接在餐饮消费市场拼杀。

    此外，在茅台签约的第二天，市场有消息称酒仙网的下一个签约客户可能为五粮液。

    虽然暂未得到证实，“去年以来，白酒行业发展增速放缓，行业正在经历重要的调整期。在这个过程中，传统酒类行业和经销商都在谋求突破，‘触网’可以和终端消费者直接联系。”中国酒类流通协会副会长兼秘书长刘员分析认为，酒厂“全面触网”是迟早的事情。

    原有渠道利益或受损

    在业内人士看来，此次茅台大举进军网购市场，与酒类产品网购交易量的“爆棚”不无关系。数据显示，仅去年“双十一”期间，酒品在线交易金额就突破2亿元大关。据中国电子商务研究中心数据显示，2013年酒类网购市场交易规模可能突破60亿。不过，无论是茅台还是五粮液，触网加降价都是对原有利益格局的一次重新分配，但也是转型中必须付出的阵痛代价。在茅台自有的电子商城上，价格依然比其他渠道坚挺，53度飞天依然售1519元，酒仙网的促销价则是1099元，价格几乎相差50%。

    不过，茅台并没有透露在网络渠道投放的具体配额。而早在2012年8月，茅台成立的“仁怀国酒茅台电子商务有限公司”，负责茅台酒及系列酒的网上销售业务，每年享有500吨供应配额。业内人士估计，虽然茅台与酒仙网全线合作，但股份公司产品的配额数不会太高，最有可能的合作方式是主品牌打包茅台集团旗下的其他品牌一起销售。