茅台集团再次发力线上渠道

    随着春节白酒销售旺季的到来，历经三年深度调整的白酒业，复苏回暖态势愈加明显。作为中国白酒的领军企业，茅台2015年的销售业绩可谓引人瞩目，1至11月，茅台集团实现销售收入(含税)357亿元，同比增长4.0%;实现利润总额193亿元，同比增长1.88%，茅台酒股份公司营业收入、利润分别占全国18家白酒上市公司的27%、45%。对于2016年茅台酒营销工作的具体要求，茅台集团董事长袁仁国指出，要适应趋势，把握新常态，精耕市场，实现茅台营销创新。

　　近年来，在“互联网+”的推动下，白酒企业也纷纷布局，尝试“触网”，大力推进营销改革。随着酒类电商平台和销售模式向白酒领域的快速渗透，白酒企业的传统经销模式受到了较大的冲击和影响。在这种形势之下，大多数白酒企业开始针对传统经销模式的弊端，加大营销渠道变革，建立直营体系、下沉销售网络、压缩中间环节，实施“互联网+”战略，实现分销渠道的整合和调整。例如，茅台自建渠道打造云商大平台;泸州老窖重点做线上专属产品;而青青稞酒构建B2B大社区想“做酒业的沃尔玛”。

　　其实早在2010年，茅台集团就开通了B2C电商业务;2012年，茅台成立了旗下全资子公司“仁怀国酒茅台电子商务有限公司”，全面负责茅台酒及其系列产品网上销售业务;2014年，茅台集团再次发力线上渠道，设立贵州茅台集团电子商务股份有限公司，主营茅台集团几乎所有酒类生产子公司的主要产品。为了打通线上与线下，茅台集团还将旗下覆盖全国市场3000多家经销商(专卖店)、100多家团购客户组建成庞大的“地网”资源，与电商平台通力合作，为消费者提供更加便捷的服务。

　　为了实现线下线上的整合营销，在今年的茅台全国经销商联谊会上，茅台集团董事长袁仁国提出，要依托互联网、大数据、云技术以及线下渠道资源，打造云商+物联网平台，整合线上线下渠道，加强茅台云商平台建设，实现销售渠道扁平化，增加消费者与茅台、商家，包括消费者之间的互动。实现销售的精准化，打通到消费者的“最后一公里”，充分满足广大消费者便捷购买，实现产品与销售的零距离。同时鼓励经销商深度“触网”，力求线上线下无缝对接，线上购物，线下2000多家经销商就近配送服务。

　　据了解，茅台电商以茅台品牌领航，打造B2B、O2O、社会化分销、产业金融一体化云平台，其中包括茅台云商城、云分销、云营销、物联网溯源防伪等系统、实现线上线下渠道的整合，为消费者创造更加愉悦的购物体验，促进业务升级转型、构建营销新生态、完成传统品牌与互联网的充分融合升级、面对消费者开放的茅台云商城、通过APP提供议价购买、就近配送服务、溯源防伪、云商专属优品、酒友圈分享、私人酒窖等多元服务、全面提升消费者购买体验、每个商品都具有独一无二的二维码溯源防伪标示，消费者通过扫描二维码即可即可查询物流信息、追踪物流轨迹。