高端白酒试图更亲民

    近日，一向专注于直营方式的茅台放下身段，宣布与酒仙网合作，包括汉酱、仁酒、飞天、年份酒在内的茅台集团旗下全线产品上线。开放第三方电商渠道。某种程度上意味着茅台在逐步转移以团购与政务消费为重点的传统渠道。“原来茅台酒只走高端路线，现在借由行业调整期进行营销结构转型，发力新兴渠道，从高档消费调到大众消费、商务消费、家庭消费、个体消费，并且还将通过产品结构调整，加大中档产品所占比例。”贵州茅台董事长袁仁国表示。

　　茅台在渠道上更亲民，五粮液则是在产品结构上做出了亲民调整，近日，有消息传出称，五粮液将在本月推出中低价位的头曲与特曲新酒，主攻300~400元的消费市场。不久前，五粮液董事长唐桥曾公开表示，企业将要转向商务、大众消费，将开始布局全价位产品，推出更多的中低端品牌产品，甚至包括十几元产品。

　　中档白酒市场竞争最激烈

　　高端白酒销售下滑的同时，中档白酒市场却变得活跃，不少白酒厂家将消费作为转型方向，开始推出中档白酒即所谓的“腰部产品”。去年茅台就推出售价488元左右的天朝上品，其销售业绩超过飞天茅台的同期销售业绩。目前，洋河将之前主打高端品牌变成了以中低端品牌为主。习酒、金六福等迅速推出促销装。五粮液、水井坊(600779,股吧)、郎酒、舍得酒业等酒厂也都推出了200元~800元的中档新品。有白酒经销商表示，现阶段，较畅销的白酒多集中在100~300元。

　　白酒营销专家铁犁表示，目前，众多白酒企业都盯上“中档酒”这个关键词，这将是以后白酒企业之间“厮杀”最激烈的“战场”。