企业不宜一味进攻而缺乏防御

    任何企业都是一样的，不仅要攻占市场，同时也要牢牢的坚守住市场。在消费者对竞品有较高忠诚度的情况下，企业投入的资源往往比其预期的要大得多，并且并不能保证成功的迅速到来。

    天地缘酒业在山东算得一匹“黑马”，其以低成本、低价位产品主导规模性扩张的模式在鲁酒阵营中显得“出类拔萃”。其大本营市场滨州市邹平县，共活跃着三家知名酒企，并且其中一家老牌酒企范公酒业隶属于“中国民营企业百强”———拥有三家上市公司的实力最雄厚的集团公司。激烈的市场竞争中，天地缘酒业敢于投入资源、重于运作品牌，最终摘得当地市场领导权。然而2012年下半年，随着宏观经济下行，政府大力抑制三公消费等外部因素突变，企业在竞争意识、产品策略等方面的问题逐一暴露。其核心产品“洞藏五年”主导当地主流消费市场一年多后，价格穿底、渠道串货、终端零售价混乱等一系列问题让企业的资本压力猛增。平心而论，企业自身一味进攻而缺乏防御思维，是当前危险处境的主要推手。

    宣酒，这个依靠大本营积累原始资本的“黑马”，在合肥等重点市场“呼风唤雨”，然而其大本营市场正受到来自古井、种子的冲击。宣酒通过运作低档光瓶酒，而后导入三十元价位“三星”，在大本营获得了空前的成功，然而其未以增加产品、升级产品等方式巩固市场优势，40-60元价位被种子酒在多个县级市场严重冲击，百元及以上价位市场甚至受到今世缘·典藏、洋河蓝色经典的切分，企业在“内忧外进”的形势下，资本能够支撑旗帜打多久？

    秦池酒业在标王勾兑事件后，默默耕耘大本营临朐市场，取得了显著的成绩，占据着当地白酒市场80%以上的份额。2011年，秦池酒业重点运作潍坊市场，在景阳春“一支独秀”、众多地产酒“百花齐放”的潍坊，其选择用分品牌“柔和龙琬”打一场进攻战。2011年，通过大本营临朐市场的利润输出，企业在潍坊市场投入超过500万元，然而收获却微不足道。并且，大本营市场由于其未对主导产品加以升级，主流消费价位市场被景阳春引领，并被切分了超过2000万元的市场份额。企业正面临着标王勾兑事件以来最严重的“内忧外患”。