白酒营销渠道迎来一个细分个性的时代

    周祥胜（和君咨询的高级咨询师）认为，未来一段时间，在消费持续升级的大势下，消费者会更加理性，消费需求会更加多元化和个性化。围绕直达目标消费者，让目标消费者更加便利地享受到优质放心的白酒产品及个性化服务，将促使白酒营销渠道迎来一个细分个性的时代。

    有观点认为，随着消费水平的提升，引发了消费者在消费习惯、消费结构等方面发生了诸多变化，由此也将引发了酒水渠道模式从单一逐渐走向细分。

    “未来的渠道变革应该多元化与碎片化并举，关注饮酒年轻消费群体的成长，把握其细分的个性特点，才能减少中间环节，节约中间成本，直面目标群体。”有业内人士分析。

    例如，仰韶酒倡导的“体验式营销”。仰韶酒业以“国陶酒道馆”的专卖店形式，在专卖店内嵌入陶吧和茶吧，可以让消费者在专卖店里品尝和购买，并在陶吧里进行陶艺体验和陶艺品的制作，最后根据消费者的需要制作个性化定制酒，在现场制作的陶器上进行相应的彩绘和文字描述，满足消费者的精神诉求。

    而这在西凤和成都金华商会的签约现场也得到了验证，成都金华商会的会长何卿表示，成都金华商会成为国典凤香四川总代理后，除了挖掘商会成员之间的消费需求外还开展营销渠道建设，还将在四川开设几家国典凤香专门店，并通过投资2000多万在金华建立西凤会所作为国典凤香展示、品鉴的平台。