白酒商家节前扎堆网络年货市场

　　商家节前扎堆网络年货市场

　　距离春节还有20多天时间，众多网友已经开始热热闹闹地网购年货了。各路商家更是紧盯网购年货“新蓝海”，推陈出新吸引消费者。而贵州茅台、五粮液等在内的知名白酒企业也悉数在天猫开出官方旗舰店，并推出平价的网络专属款抢占年货市场。智利帝王蟹、加拿大大龙虾、智利车厘子、新西兰奇异果等全球25个国家的进口生鲜则成为年货新宠。此外，聚划算平台还推出了老人咨询服务险、春节儿童意外伤害险等险种保障春节期间安全。

　　抢占年货市场 白酒企业热衷网上开店

　　以往，每到年底都是茅台等高端白酒的消费旺季，但是受“禁酒令”等因素影响，线下高端白酒的销售遭遇空前压力。在这样的形势下，高端白酒企业纷纷改变策略，转攻网络年货市场。

　　记者看到，五粮液、茅台以及剑南春、汾酒、郎酒、洋河等白酒品牌均已经入驻天猫，并推出平价的网络专属款。在阿里“腊八年货节”期间，海之蓝375ml售价108元，五粮液375ml售价为499元。相比线上超市要实惠很多。此外，消费者还可以平价购买到拉菲、奔富、杰卡斯、芝华士等知名洋酒和葡萄酒品牌。

　　“以前是买的人不喝，喝的人不买。现在，是真要喝的人在买。”天猫酒水类目负责人邵雄表示。在他看来，以往送礼需求的高端酒水开始理性回归，并通过电商平台拓展平民消费的年货市场。

　　来自天猫方面数据显示，2013年天猫白酒行业销量增幅120%。天猫进驻商家、中酒网COO王泽旭认为，“酒类行业，线下有近万亿的市场，而线上却只开发了1%左右，这还是一片蓝海市场。”

　　在酒类企业直接触网的过程中，相比酒类垂直B2C和专业经销商，白酒企业也遭遇了线上价格影响线下经销商利益、左右手互搏等渠道冲突。“这也是传统企业接触电商过程中都会碰到的情况。通过线上线下产品区隔、线上专供组合装、线上特殊赠品等方式，成为酒企的应对之道。”天猫方面人士表示。