个体白酒消费者的主渠道：小卖部

　　白酒市场不仅面临下坡路的困境，还面临着淡旺季交替的困境。白酒的旺季在冬季，现在，很快将进入夏季，意味着白酒的淡季即将来临，这让白酒市场举步维艰。贾先生告诉记者，对白酒来说，不仅要激活萧条的市场，培养新的消费群体，还要面临和啤酒的竞争。进入夏季后，天气比较炎热，而啤酒比较清爽，不仅可以解渴，还能解暑，同时，各大啤酒广场的便捷性和休闲性，吸引了很多消费群体，这些是白酒无可比拟的。

　　一些商家为了应对这种情况，也想出了一些措施：调整价格，以低价位来吸引消费群体；给销售商一些激励政策，比如，一个销售商批发了5件酒，厂家再免费送2瓶，这样在无形中降低了价格，也调动了销售商的积极性；通过厂商联营的方式促进消费。比如，一个销售商一个月完成3至5万元的销售任务后，那么，厂家就给销售商奖励5个点，即销售商大概能得到2500元的奖励。

　　除了厂家出台一些政策和措施外，记者还了解到，为了做好淡季时的白酒销售，销售商会通过维护老客户的方式，来确保以往销售渠道的稳定。同时，还把目标转向小卖部，因为，小卖部是个体白酒消费者的主渠道，一些销售商为了确保这个渠道的畅通，以及调动小卖部老板的积极性，会搞一些进酒送饮料的促销活动。淡季白酒消费的大户是婚宴用酒，为了抓住这块大蛋糕，记者了解到，一些超市通过降低价格、买二赠一、送礼品等方式，来吸引婚宴置办方购买白酒。