百元白酒团购动销之回厂游

    百元白酒团购动销实施步骤包括三步：回厂游、淡季宴席团购、团购市场高潮。针对团购市场，什么样的动销活动，什么样的传播步骤，最省费用，最能穿透消费者？今天就来介绍一下“回厂游”。

    活动密码：回厂游活动针对渠道与消费者不可复制的双重价值

    针对渠道：以动销名义团购政策压货

    如绵柔金六福，启动市场初期，以团购型经销商进货十万元赠送金六福回厂游名义，率先打动团购经销商对品牌认知度。通过团购经销商集体回厂旅游，建立品牌经销信心，全面沟通经销商感情，增加经销商针对团购客户的政策诱惑，产生初步动销推力。

    再如，安徽名酒迎驾，以生态酒的概念塑造品牌时，也大范围采用“生态回厂游”启动新团购市场，打出“挺近大别山，探秘生态游”的紧密贴合品牌价值的动销活动。使经销商与消费者最直观、最快速、最有效认知了品牌，启动了第一轮团购。

    再如，威龙葡萄酒将原产地与原材料作为团购促销政策，动销贯穿品牌旺季销售。以有机概念吸引经销商与消费者的初次团购参与，在开展促销的同时，传播了有机的“健康、安全、优质”的价值，品牌“有机”的核心价值贯彻在促销活动之中。优质的有机葡萄给消费者带来非凡的体验，加深了消费者对有机价值和威龙最美葡园的印象和感知。

    还如，湖北某以小窖为核心价值的企业，以“探秘湖北百年小窖群”为主题，开展品蟹、自驾等多种消费者回厂游动销动作，既起到迅速拉近消费者认知，又起到渠道压货与动销的完美政策驱动。