五粮液全国基地布局的构想规划分析

    五粮液全国基地布局的构想规划最大的亮点是原酒输出与区域品牌培育是五粮液并购的双重意图，通过全国布局，建立面向不同区域的灌装基地和区域品牌运作基地，形成点面结合的布局。五粮液在产业并购上呈现出一些共性和规律，比如并购对象都是一些区域性酒企，而且规模不大；又比如五粮液在标的企业的股权结构中均占股51%，而不是整体收购。那么五粮液在产业并购中所遵循的逻辑是什么？

    在产业并购上，五粮液为什么不选择整合具有更高实力和价值的区域强势酒企，而“钟情”于整合一些小微酒企？其中应该有两方面原因。

    其一，区域强势酒企的市场相对稳固，生活很滋润，而且是地方税收大户，没有被整合的需求和动力。比如五粮液就曾一度试图并购湖北枝江酒业，但由于税收归属问题未能最终做实。关于五粮液产业并购的选择标准，北京和君咨询有限公司副总裁林枫表示，五粮液在产业并购上首先考虑的是全国不同区域的协同性，在标的企业的选择标准上，其理想标的物和现实标的物是有差距的，五粮液肯定希望并购20亿以上规模的酒企，但这些酒企并不一定有被整合收购的动力。

    其二，五粮液并购的意图是多重的，并购能够为企业业绩带来直接贡献的规模性酒企当然是上上策，但“以并购代行市场布局”，在全国区域完成“基地布局”同样是五粮液的一个战略构想。所谓“基地”实际上就是五粮液向全国不同区域输出原酒产能的“基地”，比如，五粮液在并购河北永不分梨酒业的同时，还与当地政府合作共建河北临漳白酒灌装工业园，供应范围覆盖华北。五粮液集团董事长唐桥曾表示，华北灌装基地的建成有利于将公司的产品有效地推向华北市场，有效降低包装、运输等成本，以提升产品在区域市场的竞争力。