十花汤营销：场景与品牌的关联

    十花汤携手芒果台，网络特约赞助爸爸去哪儿第二季，让我们对它也有了更多的认识。消费场景的重要性无需赘述，而电商的一个基本特征，就是用信息抹平时空差异和价格差异，这也同时也会抹杀了消费场景。这对于需要消费场景的品类来说，实在不是个好消息。所以多数饮品都在尽可能提前为消费者营造场景概念，希望用先入为主的办法，让购买群体脑海里有个“备案”。

    “你看加多宝和王老吉的各类广告，画面感十分相似，吃火锅、熬夜看球、加班工作等场景如出一辙。这其中虽然有出身同门的特殊背景，但也证明大家都意识到，在产品同质化日益严重时，谁的场景代入感更强，谁就更有可能抢先撞线。”

    但也有人指出，对于那些不具备加多宝那种资金实力的品牌来说，专注塑造场景并不明智。从产品定位和诉求上寻求突破口才最具可操作性。

    “十花汤就是个很好的例子，思维上虽然脱胎于红牛的去困和加多宝的去火，但其去油的概念依然成功拿下了相当一部分市场份额。毕竟，在业内，去油一直是个近乎空白的区域。仅有的酸梅汤类产品始终没有叫得响的品牌出现，十花汤找准机会抢先打响，很容易赢得注目。”