畅销的新品要具备哪些原则？

 　 第一、制订清晰的战略规划，上市前三年的计划目标清晰可行。新产品准备进入市场之前首要任务就是清晰的战略规划。简单点说就是渠道如何建设、市场如何支持、招商如何开展、目标任务如何分解、推广如何规划、服务如何保障、重点市场有哪些、做哪些渠道、和什么样的渠道商打交道。只有企业的产品定位准确，战略规划清晰正确，新产品才有可能立足市场，否则所谓的战略规划就只能是企业一厢情愿喊一喊的口号，目标实现变得让人心有余而力不足。
 
　　第二、新产品符合市场需求。市场是不断变化的，一个产品在某个时期可能正好满足和符合那个时期的市场需求，它就能快速获得市场认可，但不表示就能永远获得市场认可，时期不同，人们需求就会有所不同，这是规律。比如今年茅台为了顺应市场就调整了产品策略，计划投产2万吨复糟中低端酱香型酒，意在抢占中低端酱香酒市场，但整个集团没有更多知名运作成功的中低端品牌，能否成功？如何避免不成功？都是茅台集团面临的现实问题。再说说诺基亚，随着三星、苹果等品牌手机的不断创新，原来因品质和外观一直深受消费者喜欢,在中国拥有庞大市场占有率的诺基亚却在人们视野中逐渐消失，9月11日消息，微软内部文件更是显示：诺基亚品牌将彻底停用。这与该品牌新产品开发固步自封、缺乏创新和个性，与市场需求脱轨有着莫大关系。
 
　　第三、新产品符合企业战略目的。新产品是为了进军战略市场，还是为了抢占别人开发但是还没有成熟的市场，对新产品特性的要求也就不同。战略产品求创新，要树立形象和品牌价值；策略产品求大众化，只管价格竞争和短期推进速度。比如沱牌酒业，作为低端白酒品牌，在白酒向上发展时期，高端白酒品牌层出不穷，当年为了摆脱低端形象，开发了舍得酒品牌，终于摆脱了沱牌酒的低端形象，其品牌的创新定位，应该说是成功的，他确实达到了产品价格提升和品牌价值提升的双重提升目的。
 
　　第四、根据产品定位寻找合适的渠道商。在新产品定位明确后，寻找适合产品销售的渠道商非常关键，如果自身产品定位“高大上”，却找只有低端渠道的代理商合作，或者定位大众的产品找拥有“高大上”渠道的代理商合作，都会有问题。
 
　　第五、充分运用传统媒体和新媒体组合模式。通过地面终端生动化氛围营造，线上媒体的正面舆论引导，网站、微信、微博等网络平台的推广，达到立体联动、广泛参与、密集传播、轰动市场的效果。
 
　　第六、确定重点市场，将重点市场迅速打造为样板市场工程，为品牌造势。重点市场明确最大的好处是可以通过企业有限的资源聚焦、费用聚焦、市场聚焦，完成产品在样板市场的打造，以聚焦方式达到以点带面的效果。
 
　　第七、新产品足够有特点，能迅速获得关注。任何新产品的上市，都应有区别其它同类产品的特点，也就是我们说的差异化。满足大部分人的好奇心和个性表现，是差异化大、个性突出的产品更容易引起市场关注的原因之一。