“贿赂营销”掩盖了市场的本质

    “贿赂营销”掩盖了市场的本质，“贿赂营销”的状态下，喝什么酒不是由喝酒人说了算，而是这些收受回扣的人说了算。由于“贿赂营销”的存在，市场所表现出来的现象并不是真实的消费动态。而“消费者”接受的也不是酒，而是酒背后隐藏的利益。

    非理性消费带来的表面繁荣也让一些名酒“得意忘形”，忘记了自己的“根”在哪里，开始去玩一些“虚”的东西。但是现在，行业调整，高额的利润空间被碾压，“贿赂营销”已经在坍塌了。自“三公”消费受限之后，高端白酒包括名酒都遭到“断崖式”的跌落，“贿赂营销”算是走到了尽头。

    客观地说，在“黄金十年”之前，以国窖1573和水井坊为代表的名酒，在基础工作方面是成功的，甚至可以说正是因为这些扎实的“基本功”才撼动了曾经的“茅五剑”格局。当初，国窖1573依靠在抢占酒店的大堂形象陈列、及开创少批量的增值送货服务等工作逐渐赢得了市场，但是在大好的行业形势和“皇帝女儿不愁嫁”的心态下，逐渐放弃基础工作的维护，转向“贿赂营销”了，即开始利用高额的“回扣”去搞定单位的采购或办公室主任，而不再关注自己的市场基础和品牌力建设了。