啤酒品牌如何最终赢得市场？

    啤酒品牌如何最终赢得市场？啤酒品牌的长久发展离不开企业的文化理念。只有把啤酒品牌当做人来做才能最终赢得市场。一个好的人，走到哪里都不会被人拒绝。啤酒也是如此，好品质的啤酒，在哪里都会受到消费者的欢迎。啤酒品牌仅靠产品的差异化很难建立和形成长久的竞争优势，只有建立清晰的品牌定位，与目标消费群体在价值观层面进行沟。

    我们知道米勒啤酒在被国际烟草巨头菲利浦莫里斯公司收购之前，在全美啤酒市场排名第8位。有着万宝路成功行销经验的菲莫公司为米勒啤酒所做的第一步就是重新定位。通过市场调研发现，米勒啤酒口味清淡这一点相当突出。于是米勒把品牌定位为“口味最淡的啤酒”，强调米勒比较适合大量饮用，并根据这一定位制定出“它是你辛劳后的享受”的品牌传播概念。米勒啤酒在品牌定位的基础上，与目标消费者在情感层面建立有效的沟通。对米勒啤酒品牌进行人性化的传播，最终成就的米勒在全美啤酒市场前三强的位置，现已成为淡啤市场的第一品牌。
 
    国内知名啤酒品牌中，华润雪花啤酒的品牌传播口号是“勇闯天涯”，燕京啤酒广告语是“感动世界，超越梦想”，雪津啤酒广告语是“真情共成就”等，都是在朝着品牌人性化传播的方向努力和实践，虽然在品牌策略方面总觉得还不够完善，但都已经取得了比较好的品牌传播效果，并对产品的销量的提升起到了很大的拉动作用。
 
    不管是全国性的强势啤酒品牌还是区域性或地方性的中小啤酒企业，在提升产品力和销售力的同时，更重要的是品牌与目标消费者在情感和价值观层面进行沟通。通过人性化的品牌策划和传播，在消费者心智中沉淀下啤酒的品牌个性代表的就是消费者的个性，你的产品品牌就是消费者想喝的啤酒品牌形象。比如一个啤酒品牌的目标消费群体是26-45岁的男性上班族，如果品牌的广告语是“成功来自于背后的努力”，通过这种在价值观层面与目标消费者有效沟通的人性化品牌定位和品牌传播策略，必然会有更多的消费者与你的啤酒品牌产生精神上的共鸣，并牢牢记住你的啤酒品牌，成为你产品的忠实消费者群体。只有这样你的啤酒品牌才能与竞争品牌形成完全的差异化。