白酒市场“板块化操作”的基本思路

    市场板块化发展是企业未来发展的战略性规划，通过区域集中突破形成系统布局，以利于形成区域竞争防护，攻守兼备。市场“板块化操作”的基本思路如下：

　　1、划分板块范围，确定市场策略。板块市场进成中，面积不能太大，一个省或者几个地区就行了。然后把区域板块市场划分为大本营区域、重点区域、运动区域、游击区域等，针对不同区域，推行不同的营销策略。如大本营区域要施行精耕细作的高覆盖率和高占有率策略；重点区域施行重点投入和直分销模式；运动区域施行选择性打击竞争对手策略；游击区域施行机会渗透策略。

　　2、点状突破，连点成线，样板推进。根据板块化布局，制定战略配合机制，选定样板，集中优势兵力和资源，快速、高效、集中突破，然后放大样板市场，构建优势区域组合，来进攻市场，推动板块化区域进程。

　　3、实现板块之间的联动。没有联动，就没有整体效应。任何企业若想获取大规模的成功，必须使品牌的影响力和销售力都发挥到更大范围内的强势，这就需要在牢固根据地市场和板块化市场布局的过程中，考虑更大范围的整合联动效应。

   4、构建亲密性客户关系。想立足于市场，不仅要在市场操作上精耕细作，更为重要的一点就是，构建亲密型客户关系（包括厂商关系、政企关系、社区关系、与核心消费者的关系等）。其中，厂商之间的亲密关系，以及企业和团购单位之间的亲密关系尤为重要，一旦这种关系建立，便不是简单的利益拉拢就能被竞争对手瓦解的，这也是很多白酒品牌能实现“区域为王”的关键因素。

　　5、打造区域间的品牌势能的遥相呼应。当企业在具备一定的板块市场的基础时，市场结构必须深入到“品牌升空，市场落地”。 如果没有高空轰炸，就难以实现板块市场的势能，包括洋河、郎酒在中央电视台的投放，以及区域强势品牌重点选择地方卫视的广告投放，以及高速路上的高炮，以及社会性公关活动等，这些都不能孤立起来，目的是配合品牌的板块市场间呼应与影响，把各个相对独立的板块连在一起。