红星二锅头五大电商齐开火 开启今春促销季

    5大电商平台齐开火，购满99元即可包邮！近日，红星二锅头开启“春季不限购 全场满99包邮”主题促销活动，消费者在其中任意一家电商平台购满99元，即可享受包邮。同时，众多红星酒品还有相应优惠，如52度原浆促销价单瓶138元双瓶196元、甑流145元等等不一而足。

    先不说包邮以及相应酒品的优惠价格，单说五大电商平台联动促销这一点，就足以让其他白酒企业“吃上一惊”。台上10分钟台下10年功，红星先后在不同平台试水，最终选择在包括京东、1号店等几大综合电商上开设旗舰店，而此次联合促销，也表明其电商策略已渐成熟。

    垂直型电商流量少成本高

    不少白酒企业认为垂直型酒水电商最专业，其专业性既体现在对消费者上，也体现在与厂家对接上，垂直型电商未来不仅仅是一个分销渠道，也可能还是一个品牌运营商，就像屈臣氏一样，只有有了足够的用户会员就能打造自有品牌或专销产品。

    但这种垂直型酒水电商，要买酒才会被关注，因此引流成本很高。

    另一方面，产品良莠不齐，价格混乱，是当今酒类网站共同面临的问题。由于酒水品牌多、产品线庞杂，再加之假酒、贴牌产品的出现，进一步扰乱了经营秩序，使消费者选择难度和不信任度增加，同时，低价杀手是电子商务与传统渠道竞争的惯用手段，这也直接导致电子商务渠道和传统渠道的冲突，价格混乱，直接导致经营不规范。

    综合型电商更具“综合实力”

    对于平台型酒水电商而言，流量是其天生优势，很多网购者就像周末逛商场一样逛京东商城，比如本来没有打算买酒，但在京东上突然发现了熟悉的红星二锅头，绿瓶、蓝瓶、青花瓷、蓝花瓷、甑流等应有尽有，而且还有实体店都不曾有的优惠价格，买了，这就是天生流量。

    可以说，酒类进入综合电商平台标志着酒类电子商务已成气候，但问题又来了，目前平台型酒水电商很大程度上对酒企是渠道价值，因为这些平台的小二很难也没有精力构建酒水的专业性。

    在经过几番调查分析之后，红星逐渐认识到，在综合电商平台开设官方旗舰店才是扭转这一决胜局的重中之重。于是，最终选择入驻京东、天猫、1号店、工商融e购以及微商城5大电商平台，并以“组合拳”的形式打出今春促销策略，先声夺人。

    对此，有业内人士称，红星占领电商平台就像自身酿酒一样，平时的点滴用心可能不为人所知，可一旦拿出手来，那就像是一壶酿制了多年的酒，可能还没有喝上它一口，就已被那醇香的味道深深折服。