酒好喝瓶好看 商家促销出奇招

    过去的三四年间，整个白酒市场从逢节必涨到专项价格下行或叫做理性回归，资本的热炒局面逐渐褪去，消费者可以享受最实惠的价格购买更有品质的白酒产品。

    “过去厂家出厂价只是几百块，终端热炒却要几千元，价格翻几倍，很难得到实惠的价格！”对于喜欢喝白酒的冯先生而言，行业经历了三四年的调整之后，不少白酒产品价格开始回归理性，很多不具备品质及市场竞争实力的中小品牌暴利思维，在几年的下行调整中戛然而止。过去的一年间，从不少上市的白酒公司发布的诸多信息来看，正在向业内暗示着熬出头的信号。

    截至上月底，陆续披露的不少白酒上市公司2015年的“成绩单”显示，多家白酒企业业绩已出现回暖迹象，多家上市公司表示白酒行业“探底弱复苏”。相关媒体报道称，茅台、五粮液两家白酒龙头企业的营收、利润同比都在增长。其中，茅台以326亿元的营收、155亿元的净利润坐稳300亿元的阵营；五粮液也以216亿元的营收、61.7亿元的净利润保持在200亿元的队伍中。

    有业内人士表示，两大龙头企业的营收及利润增长，是行业弱复苏的好兆头。同时，一些二三线品牌也在蓄谋涨价，以求在市场竞争中的利润最大化。“目前公司不少产品都在计划提价，特别是中高价位的白酒产品！”某二线品牌市场营销人士林先生说。

    在龙头企业盈利增收及不少一二线品牌蓄谋产品提价，力求利润最大化的时候，一些品牌一改以往“买一送一”、“买酒免费游”、抽奖等促销方式，推出了“买酒送瓶子”的活动，吸引消费者眼球。

    “我有一壶酒，习酱行军壶，让每一个消费者，都有一把属于自己的行军壶！”近日，记者在不少烟酒店、餐饮店发现，一款以“行军壶”形式设计的酱香型白酒产品，吸引不少消费者关注。这款白酒品牌推出的促销活动中称，今年4月底至8月底，凡是在指定网店每购买这款产品“行军壶”或者“将军壶”2瓶，即赠送1个行军壶空瓶，不少消费者争相购买。

    记者了解到，这款设计独特，以不锈钢制作含背带等酒瓶的酱香型白酒产品，因其特制具备收藏价值配以可靠品质的白酒产品，成为吸引消费者购买的重要因素。“这款酒的瓶子是不锈钢的，喝了自己可以把瓶子珍藏，买酒送朋友之后，自己也可以获赠空瓶，有点意思！”市民邱女士表示，哪怕自己不喝酒，买几瓶送人却获得两个好看的“行军壶”，比以前买酒送酒有意思了。

    据了解，目前买酒送瓶子在白酒行业还真少见。“送有收藏价值的酒瓶，比送那些品质较差的白酒好多了！”，长期从事白酒营销的万先生坦言，一款设计独特且有收藏价值的酒品，或许是未来市场竞争中的一个重要竞争优势。