白象大力神饮品赢战市场的奥秘

    机遇和挑战并存，巨大潜力市场的背后，却是品牌和产品的良莠不齐。放眼目前中国的功能型饮料市场，品牌众多、鱼龙混杂。但业内人士发现，有一款功能饮料自上市以来就获得了渠道商和终端的一致称赞与褒奖，这就是白象大力神维生素功能饮品：来势迅猛、市场占有率不断提高、市场力度大、引起广大经销商和消费者关注。白象饮品有限公司总经理刘艺告诉记者，白象大力神饮品之所以能一炮打响、一举成功，在市场上产生不俗表现，主要原因有以下几个方面。

    在产品研发前期，白象食品集团对功能型饮品市场进行了广泛的调研，发现目前市场上多数品牌侧重于补充能量。而白象饮品不跟风、不模仿，独辟蹊径在提神方面做文章，受到了广大消费者的欢迎。

    譬如有不少汽车驾驶员，跑一段路程之后会感觉疲劳、困倦，而一瓶白象大力神饮料喝下，很快来了精神，从而减少了司机朋友疲劳驾驶带来的危险。还有一些白领人士，在办公室坐的久了也会产生困倦、疲劳，白象大力神饮料让大家神清气爽、大大提高工作效率。

    年轻人上网时间久了，困了，来一瓶白象大力神，立即精神倍增。刘艺总经理说：“白象大力神饮品适合多种消费人群，如青少年学生，晚上睡的迟，白天上课就感到疲倦、犯困，而白象大力神饮品就从根本上解决了这个问题，使学生的学习成绩免受影响。”

    产品再好，市场营销不到位也不行。刘总表示：“在市场方面，白象有独到的优势，我们在全国各地有十多家饮用水生产厂。利用这个便利条件，公司规定在水厂周边200公里内的经销商，凡是前两次进货达到3000件者，另赠送3000包水，用于终端铺货陈列。”这种促销政策和力度，在全国同行业实不多见。

    在消费者拉动方面，白象饮品推出了“一元换购”有奖销售，综合中奖率达到50%以上，从而激发了消费者的购买兴趣，消费者重复购买率不断提高，从而消除了广大经销商对终端铺货回转的担忧。

    白象饮品事业部总经理刘艺告诉记者，白象大力神饮品不仅有过硬的品质，而且还有品牌故事——“我是大力神，从遥远的希腊神话、到现在全球的动漫、影视、游戏人物、到中国亿万粉丝偶像……我都是英雄、我是力量和正义的化身、我无处不在、永远充满正能量……因我有提神功能！”

    除了品牌故事之外，白象在大力神饮品的口感上下功夫，力求做到最好。从广大经销商和消费者反馈的情况看，普遍认为其口感优于同类产品。

    口感加上响亮的名称、漂亮的包装形象以及大力度的市场政策，在市场上产生了令人满意的效果，今年2月份以来，白象大力神饮品在全国各地招商势头持续火爆、各地的销售数据更是喜报连连！