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15万元新疆特产积压在仓

重庆晨报 2014-02-24 14:34 地方特产
程彪居住在新疆阿克苏农一师,父母都是地道的果农。刚高中毕业的他,计划着借用父母的果园创业。 今年初,

    程彪居住在新疆阿克苏农一师,父母都是地道的果农。刚高中毕业的他,计划着借用父母的果园创业。

    今年初,程彪得知父母要前往永川,探望在萱花中学当老师的哥哥,一个想法在他脑海中升起……“何不借用这次机会,为自己赚取第一桶金,为今后的创业铺路。”程彪心里有了打算,通过对永川市场的初步考察,他发现永川售卖新疆土特产的商家并不多,并且价格偏高。于是,他出发前向父母建议带些特产到永川售卖,这样不但能够和亲人团聚,还能为家里带来更多的收入。

    程彪的话打动了父母,他们拿出所有积蓄近20万元,收购了大量的糖心苹果、灰枣、葡萄干等阿克苏特产。

    来永后,程彪在中央大街一商场租了一个柜台,每天起早贪黑卖水果。随后,家人又在北山中学后门租了一间门面作库房。

    “过年那几天销量不错,卖了好几万元。”程彪说,特产刚到商场柜台时,生意还不错,每天能卖上千元。

    由于抱着薄利多销的想法,程彪对货物的定价都不高。“就拿大枣来说吧。”他说,“许多普通大枣,商家会卖到30元/斤,他品质好的灰枣却定价在20/斤。”结果,没想到许多顾客反而因为价格低,质疑他是否是正宗新疆枣。

    此外,程彪感觉销售渠道过于单一,顾客群也很狭窄。一个月下来,特产仅销出四分之一,大多是回头客少量购买,还有近15万元的货物积压在仓库。

    “永川气温比新疆高太多,水果必须要冷藏了。”程彪说,尤其是苹果和灰枣,否则会坏掉。然而,租一个冻库又将提高成本。望着仓库里还堆积如山的特产,程彪母子心里十分难受。要在大半个月内卖掉近15万远的货物,他们心里都没谱。

    亲爱的读者,如果你对新疆美食感兴趣,请拨打程先生18323469213或本报热线电话023-49666000。