中端酒市场：名酒下延 地产捍卫
滨州的中端白酒市场相比较高端白酒市场波澜不惊的处境有所不同，这里的价格在三四十元以上/瓶到一百多元/
滨州的中端白酒市场相比较高端白酒市场波澜不惊的处境有所不同，这里的价格在三四十元以上/瓶到一百多元/瓶的白酒产品竞争尤为激烈，其品牌竞争主要分为全国性名酒下延的次高端产品、系列产品，来自周边兄弟城市的强势品牌和地产酒中的佼佼者，多种因素的交织成为中端白酒市场的竞争态势。
全国性名酒中的郎酒以及茅台王子酒、茅台迎宾酒、西凤、牛栏山、红星等产品形成了一股国家名酒下的中端消费主流。李吉成向《华夏酒报》记者介绍，消费者经济收入都有所提高，所以国家名酒中的次高端产品销售明显见长，尤其是茅台王子酒和茅台迎宾酒，在茅台品牌的影响下，其子品牌的销售业绩每年成倍增长。近几年，酱香型白酒逐渐受到当地消费者的认可，以郎酒为例，在消费者的印象中，郎酒就是酱香型白酒，所以酱香型郎酒非常畅销，而后来郎酒推出的兼香型、浓香型等白酒在当地市场上销售远不如酱香型白酒。
在滨州市很多商超，价格在100元左右/瓶的全国性名酒的次高端产品随处可见，并且都放在了显眼的位置。据滨州银座超市销售人员介绍，超市商品的位置摆放是根据销售情况来定的，销量好的产品自然放在显眼的位置。一位正在购买茅台王子酒的消费者告诉《华夏酒报》记者：“虽然专柜上摆的都是知名品牌，但我还是喜欢买茅台或五粮液这样的大品牌或者其子品牌，送礼觉得有面子。”
多年来，来自周边的酒水品牌一直努力耕耘着这个难得的市场，如同高端市场一样，这里的中端产品主要集中在淄博的产品上，以扳倒井、黄河龙以及百粮春为代表的中端产品不仅醒目地摆在各大商超、酒店里，就连乡镇一级的代销店和小饭店也能看到他们的身影。此外，来自省内的品牌还有兰陵、景芝、古贝春等都在不同的市场上大显身手。
尽管外来品牌在滨州市场的表现一直处于各领风骚的地位，但地产酒借助天时、地利与人和的关系，正在不断崛起，由于这里的企业大小不等，品牌有近百个之多，较有代表性的范公、天地缘、枣木杠、董郎家、大山特、金不倒、武定府、一品液等就担当起了地产酒中端市场的主力。李春坤介绍说，中端地产酒在滨州的很多市场上业绩突出，其中有的在滨州市畅销，有的在一个县或者周边几个县区成为销售冠军。这与企业的宣传方式和促销手段有很大的关系，有一段时间来自沾化县的“金不倒”由畅销卖到断货，但这种畅销局面往往会随着企业促销力度的减弱而渐渐淡化。
全国性名酒中的郎酒以及茅台王子酒、茅台迎宾酒、西凤、牛栏山、红星等产品形成了一股国家名酒下的中端消费主流。李吉成向《华夏酒报》记者介绍，消费者经济收入都有所提高，所以国家名酒中的次高端产品销售明显见长，尤其是茅台王子酒和茅台迎宾酒，在茅台品牌的影响下，其子品牌的销售业绩每年成倍增长。近几年，酱香型白酒逐渐受到当地消费者的认可，以郎酒为例，在消费者的印象中，郎酒就是酱香型白酒，所以酱香型郎酒非常畅销，而后来郎酒推出的兼香型、浓香型等白酒在当地市场上销售远不如酱香型白酒。
在滨州市很多商超，价格在100元左右/瓶的全国性名酒的次高端产品随处可见，并且都放在了显眼的位置。据滨州银座超市销售人员介绍，超市商品的位置摆放是根据销售情况来定的，销量好的产品自然放在显眼的位置。一位正在购买茅台王子酒的消费者告诉《华夏酒报》记者：“虽然专柜上摆的都是知名品牌，但我还是喜欢买茅台或五粮液这样的大品牌或者其子品牌，送礼觉得有面子。”
多年来，来自周边的酒水品牌一直努力耕耘着这个难得的市场，如同高端市场一样，这里的中端产品主要集中在淄博的产品上，以扳倒井、黄河龙以及百粮春为代表的中端产品不仅醒目地摆在各大商超、酒店里，就连乡镇一级的代销店和小饭店也能看到他们的身影。此外，来自省内的品牌还有兰陵、景芝、古贝春等都在不同的市场上大显身手。
尽管外来品牌在滨州市场的表现一直处于各领风骚的地位，但地产酒借助天时、地利与人和的关系，正在不断崛起，由于这里的企业大小不等，品牌有近百个之多，较有代表性的范公、天地缘、枣木杠、董郎家、大山特、金不倒、武定府、一品液等就担当起了地产酒中端市场的主力。李春坤介绍说，中端地产酒在滨州的很多市场上业绩突出，其中有的在滨州市畅销，有的在一个县或者周边几个县区成为销售冠军。这与企业的宣传方式和促销手段有很大的关系，有一段时间来自沾化县的“金不倒”由畅销卖到断货，但这种畅销局面往往会随着企业促销力度的减弱而渐渐淡化。