白酒市场的破局是希望与困难挑战并存的

        “十二五”期间，白酒市场仍然需要进一步进行城乡市场结合挖潜和深耕，以推动营销网络及服务的建设与进步。我们见证了经销商的优胜劣汰，一批有创新能力的经销商快速成长起来，成为运营商、买断商，有的还控制上游生产企业，而过去有很大规模的一些经销商却在今天销声匿迹。

　　业内专家提出了今后经销商发展的三种路径，第一种是名酒代理商，掌控名酒资源的经销商未来发展不可限量；第二种是终端商，掌控了各种终端或者自建终端形成网络，在消费者中间有品牌认知；第三种是团购商，拥有众多团购资源，掌握厂家核心产品，能够快速上量。

    　浙江商源集团在经销代理方面走出了一条值得厂商借鉴之路，其不仅实现了自我壮大，而且也实现了利益共享。他们首先做减法，在控制渠道资源之后，聚焦核心产品，把一个产品叫响；其次做加法，通过与不同的厂家合作，提供给渠道各种各样的产品，也满足了下游经销商和消费者的需求；最后做乘法，通过资本注入、管理跟进、服务配套、文化共享的形式进行下游资源的合作，做成供应链服务品牌。

　　可以说，浙江商源为厂家提供一个更快、更大、更有效率的品牌推广平台，为经销商提供一个更快、更易、更有利润保证的服务平台，本身也一同发展、成功、获利。

　　眼光和思路是摆在经销商或代理商面前永恒的话题，而关键在于是否能够将这种眼光和思路用巧妙的多种措施结合起来，服务自我。

        品牌升级依赖“科技进步”

    　近年来，白酒业从广告大战、价格大战、“渠道为王”及“盘中盘”的终端争夺的无序竞争逐渐进入了品牌和文化相结合的理性竞争时代。依托品牌价值和力量以及文化底蕴来展示企业的技术经济实力，提升产品质量信誉，以增强企业的核心竞争能力。

　　当前，除了得到政府扶持之外，国内白酒企业不应闭门造车，在日益开放的市场面前，应加大多种合作模式，推动白酒产业核心技术的进步升级。

　　大型白酒生产企业依靠自身的经济实力和科研基础，深入开展科研攻关，对酿造、微生物、勾兑、分析技术及风格特点、健康因子、质量控制等领域进行了全面系统的研究，形成了自己的理论体系、技术规范、质量标准，提高了产品的质量信誉，在行业里和消费者心目中树立了非常鲜明的质量形象。像洋河蓝色经典的迅速崛起，撼动了白酒市场整个品牌格局，洋河蓝色经典的“势能”，也带动了整个苏酒品牌的整体复苏。

 　许多白酒企业在主体香型不变的前提下通过科技创新，开发融传统酿造工艺与现代生物技术于一体的新香型白酒，如 “绵柔型”、“醇和型”、 “馥郁型”、“浓酱兼香型”等等具有个性风格的白酒，愈来愈受到消费者的喜爱。新香型白酒不仅使企业具备了新的产品竞争优势，也丰富了白酒家族的品类，满足了消费市场的个性化需求，给行业带来新的经济增长点。

    　“十二五”期间，白酒市场的破局是希望与困难挑战并存的，企业应充分把握机遇，以“坚持科技进步、扩大应用领域、促进产业升级、扩大市场范围”为战略指导思想，加快白酒产业的成熟进步，为“十二五”奠定出爆竹炸响般的“开门红”。