“乐乡”承接白云边中低档产品

　　5月9日，白云边销售公司召开45度“乐乡醇”产品品鉴会，吸引了松滋市近200名经销商参会。

　　该公司品牌推广部经理王文胜介绍，“乐乡醇”是白云边公司近期推出的“乐乡”新品牌的主打系列之一。其采用传统固态发酵工艺，香气自然、酒体醇和，具有传统清香型白酒风格，是继白云边陈酿系列之后的力作。

　　据悉，乐乡醇采用裸装（光瓶酒），减少了包装费用，具有一定性价比。“"乐乡"定位中、低档品牌，大众消费品，并非高端清香型白酒，45%vol500ml乐乡醇市场价约80元/瓶。”湖北白云边股份公司董事长梅林透露，先期推出“乐乡醇”系列，择机推出2-3个新系列，另外承接一部分白云边品牌淘汰下来的中低档价位产品。

　　梅林表示，培养打造“乐乡醇”这个崭新品牌，是白云边的一项战略举措。首期选择湖北市场，然后根据品牌的发展和逐渐形成的张力，再推向省外。

　　除了承接产品不同定位的需要，配合渠道代理商代理产品，也是酒企掘金不同香型的动力。2010年，白云边省内核心市场武汉市场销售突破6亿元，这与武汉几大产品总代理商分别的经销模式密不可分。

　　白云边武汉分公司主要负责团购与定制业务，渠道拓展交给了代理商，而几大总代理商分别代理不同产品。

　　如人人大经贸公司在武汉总经销白云边的年份酒，华康公司总经销公元年份酒，鸿雁商业管理公司总经销白云边星级酒，星级酒则是浓香型产品。

　　“势必要在香型与价格区间上对产品进行细分，”白云边销售公司人士坦言，这也是为避免恶性竞争，各自开发不同细分市场，实现1+1+1大于3的效果。