洋酒巨头酩悦轩尼诗集团静悄悄做起了白酒

　　从成都出发，走成温邛高速公路，不到1个半小时，便可到达邛崃。一进城，阵阵浓烈的窖香旋即扑鼻而来。邛崃，自古便有“酒乡”之称，在藏语中的意思是“盛产美酒的地方”。

　　临邛镇则是邛崃市的主要粮食生产基地。公开资料显示，临邛镇现有耕地面积57995亩，工业企业124户，形成了果蔬加工、肉食品加工、医药及医药包装、林竹纸以及白酒五个产业集群。
 　　作为四川省的一个普通酒镇，临邛镇并未为大多数人所知，不过四年前，世界洋酒巨头轩尼诗悄然进驻。

　　2007年底，轩尼诗出资近1亿元人民币，从剑南春手中收购了四川省文君酒厂有限责任公司（下文简称文君酒厂）55%的股权，成为首个涉足中国白酒的外资洋酒公司。

　　与宝洁、欧莱雅等不时进行兼并收购的公司不一样，轩尼诗内部并没有设立专业团队专注新项目和新投资，因此小至酒瓶设计，大到厂房的改造，无一不在考验着这个洋酒巨头的适应能力。

　　3年密谈

　　文君酒的故事源自2000多年前西汉奇女子卓文君，而文君酒的酿造则始于明代，是中国较具历史文化价值的白酒品牌之一。进入20世纪90年代以来，由于管理经营不善，企业和产品每况愈下，资不抵债，2000年被蓝剑集团以1.2亿元的价格全资收购。

　　2001年，蓝剑引入剑南春作为战略投资者并转让了文君部分股权，剑南春持股62%成为文君酒厂与文君酒经营有限责任公司控股股东，蓝剑持余下的38%股权。

　　现任酒厂生产总监的朱萱在那个时候来到文君酒厂工作，他告诉记者，之前酒厂一般会把头酒供给剑南春做高端酒，余下的才是文君酒。

　　当年曾有专家指出，由于文君酒一些产品跟剑南春旗下部分产品的定位相近，剑南春入主文君酒厂主要是为了消灭一个竞争对手。经过几年发展，2004年，文君酒厂扭亏为盈，实现净利润600多万元，却难现往日辉煌仅限于在四川省内销售，销量也被五粮液(000858,股吧)（000858.SZ）、泸州老窖(000568,股吧)（000568.SZ）、剑南春等远远抛在后面。

　　与此同时，洋酒公司轩尼诗嗅到了中国白酒市场的巨大潜力，并开始有所行动。2006年4月中旬，酩悦轩尼诗亚太区董事总经理贝靖康率队亲赴邛崃进行考察，其间，贝靖康表达出欲投资邛崃白酒产业的愿望。

　　剑南春集团副总杨东云对外透露，剑南春与轩尼诗密谈了3年，至于剑南春为什么会放弃控股权，杨东云仅表示“多种因素考虑”。

　　杨东云口中的“多种原因”之一是剑南春2004年的MBO。当时，集团管理层持股的四川同盛投资公司出资6.46亿元控股剑南春集团69.45%股份。据悉，为了那次收购，同盛投资公司曾向蓝剑集团借了两亿多元，总期限5年，其余的几亿元同盛投资将通过收购的剑南春集团分红，或者变卖部分资产来付款。

　　对于剑南春管理层来说，将文君出售给轩尼诗，将极大缓解当年MBO带来的资金压力。而对于整个轩尼诗集团来说，收购文君酒是向前跨出了一大步，文君酒厂是其第一次在中国境内经营生产型企业。

　　“集团经过5年的调研，2年的考察，走访了几十家酒厂，最终选择了文君。”文君酒厂总裁叶伟才认为，中国市场上不乏高端白酒，但真正有现代感的品牌并没有出现，轩尼诗有努力的空间，“悠久的酿造历史、古法传承技艺、得天独厚的自然环境，都使文君酒具备了可以被打造为高端白酒品牌的资质。”

　　据了解，在洽购文君之前，轩尼诗还先后接触过泸州老窖、崇阳酒业和丰谷酒等川酒企业。而这些企业共同的特点是，都有古老的酿酒历史和百年以上的窖池。文君拥有明朝万历年间所建老窖池，一直使用至今。