白酒中低端市场：地产酒唱主角

 　 【中国糖酒网白酒新闻资讯】由于潍坊人多年消费习惯的养成，这里的消费者一致认为招待贵宾时在酒店里消费二三百元一瓶的酒水就已经很有面子了，而平时的消费大多维持在一百元左右一并的水准。所以在潍坊市场上，价格在60元/瓶—200元/瓶的中端酒和低端酒市场的销量是巨大的。而这个价格区间的市场几乎被地产酒所垄断。

    　在潍坊市辖设的县市中，每个县市都有原来的国有酒厂，这些酒厂建厂很早，在计划经济时代，一个县长管好一个酒厂的体制下和酒类没有大流通的背景下，这些酒厂的品牌都培育了一大批忠实的消费者。在潍坊，很多家庭都是三代人消费同一个品牌，其消费忠诚度很高。随着经济发展、物价增长，当时价格适中的产品现在都卖到了几十元甚至上百元，但这些产品依然是当地消费者逢年过节、招待客人的首选。

随着生产企业产品结构调整的实施，潍坊辖区的所有生产企业都推出了自己的高端产品，这些产品又充斥着每个县市区的高端市场。据了解，潍坊市有白酒生产许可证的企业有40余家，这些企业分布在全市的各个地方，根据不同的企业规模和势力，都有自己的主打产品和市场份额。其中各自在家门口发力的代表有青州的云门春，昌邑的乾隆杯，诸城的密州春，临朐的秦池，寿光的宏源、齐民思，高密的商羊，昌乐的乐化，坊子区的板桥等。

    　走进潍坊地区的任何一家大型商超或者餐饮酒店里，无论是堆头的摆放还是热卖推介，基本都是地产白酒的身影。据潍坊中百超市的一位酒水导购员介绍，超市里的地产白酒主要面对的是中端消费群体，但从中低端到中高端，均有相应的产品能够满足消费者的不同需求。因此在潍坊市的白酒消费中，地产白酒占有绝对的优势，外来品牌的空间很小，外来品牌的国家名酒中如剑南春、泸州老窖、杜康、洋河、金六福、浏阳河等，尽管也是知名品牌，在很多市场上热销，但是在潍坊的销售却不尽人意，即使出现销售小高潮，也是以中端甚至低端酒的价格和形象出现。但是从销量上看，与地产品牌有着很大的差距。

    　在数量不多的低端外来品牌中，东北的黑土地、老村长、龙江家园等几个品牌通过不同的促销手段得到了部分农村市场和低收入人群的认可，可是与潍坊市众多白酒厂家的品牌相比较，销售业绩却并不乐观。潍坊市某酒类专业代理商周子龙表示，很多外来小品牌都是以大桶装酒的形式出现，这也就决定了其身价很难步入中高端产品的行列。