白酒厂商如何耕耘好团购市场?
【中国糖酒网白酒新闻资讯】白酒营销实战专家、《思想营销》作者吴永法认为,目前团购、商超已经夺取了酒
【中国糖酒网白酒新闻资讯】白酒营销实战专家、《思想营销》作者吴永法认为,目前团购、商超已经夺取了酒店酒水消费一半的份额。自带酒水既是团购发展的结果,也是团购进一步发展的基础。“这种现象必将加快中高端市场向后备箱市场快速转变。各大品牌完善的团购体系一旦运作娴熟,势必引发新的营销革命,全面进入大营销时代。”在他看来,除了做好政务、商务这两块传统团购市场之外,做好新兴消费群的“后备箱市场”是一个关键。
和君咨询陈晓亮认为,对于团购市场的开拓,分为人际团购资源的开拓和业务型团购资源的开拓,人际团购资源,这是中国特色,而业务型团购资源开拓,则要靠服务。比如通过各种品鉴会,让客户了解你的产品,做好情感营销。
此外,在重要节点,做好品牌宣传,增加产品的附加值,让
客户心理感到产品物超所值,并通过适当的促销刺激措施,也是在节点市场直接拉动团购销售的必要举措。品牌的积淀和维持,必须保证适当的曝光率,并通过传扬主流生活价值观,以赢得更多消费者内心的认同。
记者从多家白酒品牌厂商了解到,为了争取更多节日团购市场份额,他们各自制定了相应的促销活动,比如送礼、送旅游或赠酒打折等,以吸引目标消费者的团购欲望。