鞍山近年酒类销售店数量不断上升，利润大幅缩水

　   鞍山近年酒类销售店数量不断上升，利润大幅缩水。

　　春节临近，白酒价格节节攀升。记者调查发现，除了白酒出厂价上涨的原因之外，目前鞍山酒类销售店已经接近饱和，经营费用逐年增加，导致经销商利润空间不断降低，推高了白酒价格。

　　春节临近，白酒价格节节攀升，市民直呼“白酒太贵”，而白酒批发商和零售商也直喊“不赚钱”。究竟是什么原因导致了白酒市场这种“两头都抱怨”的局面？

　　市场现状

　　一条街5年开了4家烟酒店

　　昨日，记者从鞍山酒类管理办公室了解到，目前鞍山已经备案的酒类批发经营店共有111户，包括品牌独立代理、综合批发、地产酒批发及批发市场二级批发等几大类，其中不包括零售店铺。而截至2010年底，鞍山仅有80余家酒类批发经营店。也就是说，短短一年时间，酒类批发经营店增加了近30家。

　　“5年前我开这家店时，整条街上就3家卖酒的，现在都7家了。 ”对炉一家烟酒销售店的老板娘黄丹丹（化名）记得十分清楚，3年前的“十一”前后，这条街上突然开了两家售酒店，导致她家酒类销售额下降了近10%。

　　记者调查

　　鞍山的白酒市场，为何出现了消费者喊贵、销售者却不赚钱的怪现象？

　　批发商：销量增加利润却少了

　　“5年前开始，销量明显增加，但利润却一直下降。 ”家住铁西的王军做了10年的酒类批发，他回忆称，8年前，酒类销售利润达到历史最高，旺季一个月可以销售近20万元的酒；四五年前，销量开始上升，一个月能卖30万元的酒，但利润却开始下降；而两年前开始，酒类销量不再增长，利润也越来越低，“以前卖10箱酒，能赚10块钱，现在卖15箱才能赚10块钱。 ”

　　王军回忆，8年前，每个月可以净赚七八千元，但现在只能赚六七千元左右，纯利润下降了近10%，销售淡季时，他的公司甚至负盈利。

　　零售店：卖高档白酒不如卖饮料

　　零售商黄丹丹介绍，近两年，白酒一直在涨价，但进货价格也一直跟着涨。以茅台为例：5年前，一箱茅台12瓶，进货价每瓶按照1500元计算，一箱茅台进货就要18000元；现在进货价每瓶至少2500元，一箱就是3万元，“根本没钱存货。 ”即便批发商给零售商铺货，她也不敢接单，“卖不动，摆着也是白摆，还不如腾出来地方卖点饮料。 ”

　　“以前一年白酒能卖5万多，现在一年得少卖1万元。销量都上不去，还怎么赚钱？ ”黄丹丹猜测，造成销量下降的主要原因是烟酒销售店的数量增加了。

　　销售成本节节攀升是主因

　　批发商王军给记者算了这样一笔账：他的公司共有50多位员工，销售员的工资由最开始的每月500元加提成，涨到每月1200元加提成；搬运工工资由1200元/月涨到2000元/月；同时，其他员工工资也有50%至100%不等的增长。

　　除此之外，库房租金、汽车燃油费等费用每年都在增加。“现在淡季每个月都得赔两三千块钱。 ”王军说。

　　业内说法

　　鞍山白酒市场已饱和

　　从鞍山酒类管理办公室的数据可以得知，近年来，鞍山酒类销售店铺逐年增加。“很多盲目投资的经营者根本不懂酒，以为卖酒赚钱就盲目跟进。 ”鞍山酒类管理办公室工作人员于桂春介绍，有些酒既没有质量合格证也没有卫生检验等相关证件，根本不允许在市面上销售，造成投资者还未销售就损失了一大笔资金，“投资者只看到表面的价格上涨，盲目投资，跟风进入酒品市场。 ”

　　“一些酒被用来送礼，甚至"循环送礼"，导致白酒市场越来越小。 ”中国创业投资协会秘书长张培英介绍，近几年，突然增加的酒类销售店铺，使鞍山白酒市场达到饱和；而另一方面，原材料、人工、运输等成本上涨导致白酒涨价，一些商家也抓住送礼者的心理，侧面抬高部分酒价，希望以此带动其他白酒销量，导致了白酒涨价但经销商并不赚钱的怪现象。

　　同时，于桂春提醒读者，购买酒类时要记得索取“酒类流通随附单”，也就是酒类的“身份证”，以免买到假货。