购买自己喝和礼品白酒消费差异对比分析 2012-03-29

购买自己喝和礼品白酒消费差异对比分析    2012-03-29

在北京消费者自己喝的最多的白酒品牌中，红星排在首位，占消费者选择比率的22.0%；其次是牛栏山，占消费者比率的18.9%；金六福以10.1%的提名率位居北京消费者自己喝的最多白酒品牌的第三位；五粮液占消费者选择比率的9.5%。往下依次是茅台占5.4%；京都占3.7%；京酒占3.0%；刘阳河占2.4%；其它白酒品牌合计为25.0%。可见红星、牛栏山等北京本地白酒品牌仍然占据消费者自己喝白酒品牌的主导位置。

　　消费者购买礼品白酒最多的品牌

　　消费者当作礼品购买最多的白酒品牌是五粮液，占消费者选择比率的30.9%；金六福以20.0%的消费者选择比率排在第二位；茅台排在第三位，占消费者比率的18.9%；往下分别是红星占4.9%；刘阳河占2.5%；泸州老窖占2.1%；牛栏山占1.8%。可见五粮液、金六福和茅台是北京消费者送礼最多的白酒品牌。

　　购买自己喝白酒主要考虑的因素

　　消费者购买自己喝白酒主要考虑的因素首先是口感占32.9%；其次是价格占19.1%；质量占17.15%；品牌占11.75%；度数占8.0%；其它因素的选择比率很少。可见白酒产品的口感、价格、质量、品牌和度数五个方面是消费者自己喝白酒时主要考虑的因素。

　　购买礼品白酒考虑的主要因素

　　消费者购买白酒送礼时主要考虑的因素首先是品牌，占28.6%；质量占16.5%；口感占14.15%；价格占13.8%；包装占9.45%；文化和年份分别占6.8%和6.0%。可见品牌、质量、口感、价格和产品包装是消费者购买白酒送礼时主要考虑的因素，与消费者购买白酒自己喝时考虑的因素存在明显的差异。

　　消费者认为购买自己喝的白酒多少钱一瓶最合适

　　消费者认为购买自己喝的白酒21-50元一瓶最适合的比率最高，占34.6%；其次是11-20元的比率为17.9%；消费者选择51-80元的比率为15.9%；5-10元的比率为12.3%；81-150元的比率为12.0%；150元以上的比率为6.0%。可见消费者自己喝的白酒每瓶定价在21-50元是最适合的。

　　消费者认为购买礼品白酒多少钱一瓶最合适

　　消费者认为购买礼品白酒200元以上一瓶的比率最高，为31.5%；认为101-150元、81-100元和151-200元最适合的消费者比率非常接近，分别占17.7%、17.3%和16.6%。可见消费者购买白酒送礼有两个主要的价格区间，分别每瓶白酒价格在是200元以上和81-200元。

　　消费者平均每月购买自己喝白酒的花费

　　每个月购买自己喝白酒花费51-100元的消费者比率最多，占31.4%；其次是21-50元的比率为18.4%；151-200员的比率排在第三位，占13.7%；101-150元的消费者比率为12.7%；每月喝白酒花费201-300元的消费者比率为8.4%；300元以上的占7.0%；而20元以下的也有8.4%。可见北京白酒产品的市场容量非常巨大。

　　消费者每月购买礼品白酒大约花费多少钱

　　消费者平均每月购买礼品白酒的花费在51-100元的比率最高，占消费者选择比率的23.0%；其次是151-200元的消费者比率为18.9%；每月购买礼品白酒在300元以上的消费者比率达到16.7%;101-150元的占14.6%；201-300元的占13.9%。可见北京礼品白酒市场的规模非常大。

　　购买自己喝和礼品白酒之间存在明显的消费差异

　　通过对以上消费者需求调研数据的对比分析可以看出，消费者购买自己喝和礼品白酒，在品牌选择，主要考虑因素，价格接受程度以及每个月的花费等方面都存在明显的差异。

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