白酒公司如何采取策略应对“寒冬”？
在寒冬时期，白酒行业面临着低增长，但是白酒上市公司并没有听之任之，而是及时采取灵活的应对策略。 茅台
在“寒冬”时期，白酒行业面临着低增长，但是白酒上市公司并没有听之任之，而是及时采取灵活的应对策略。
茅台在今年上半年不仅首次放开经销权，还开放供应给贵州酒交所、酒仙网、京东商城等渠道。五粮液则一方面靠严厉的限价“稳住”经销商，另一方面则是开发中低端市场的新产品。泸州老窖也聚焦于中低档酒，中国经济时报报道，有数据显示，泸州老窖的高档产品国窖1573的销售持续低迷，经销商打款积极性降低，但以老窖特曲为代表的中低价位产品销售仍然实现稳定增长，销量增速稳定在20%左右。
从白酒上市公司三季报来看，采取积极应对措施的公司今年第三季业绩相对较好，最为显著的就是贵州茅台。13家白酒上市公司中，除伊力特外，仅贵州茅台前三季净利润出现6.23%的正增长。
Wind数据统计显示，截至9月底，贵州茅台预收账款为19.42亿元，较年初大幅减少61.85%，主要是由于经销商预付的货款减少，但第三季度预收账款较6月末公司8.35亿元的预收款项余额环比大增132.57%。第三季度预收账款大增显示公司政策调整起到了相应效果，对公司前三季业绩有一定的积极作用。
茅台在今年上半年不仅首次放开经销权，还开放供应给贵州酒交所、酒仙网、京东商城等渠道。五粮液则一方面靠严厉的限价“稳住”经销商，另一方面则是开发中低端市场的新产品。泸州老窖也聚焦于中低档酒，中国经济时报报道，有数据显示，泸州老窖的高档产品国窖1573的销售持续低迷，经销商打款积极性降低，但以老窖特曲为代表的中低价位产品销售仍然实现稳定增长，销量增速稳定在20%左右。
从白酒上市公司三季报来看，采取积极应对措施的公司今年第三季业绩相对较好，最为显著的就是贵州茅台。13家白酒上市公司中，除伊力特外，仅贵州茅台前三季净利润出现6.23%的正增长。
Wind数据统计显示，截至9月底，贵州茅台预收账款为19.42亿元，较年初大幅减少61.85%，主要是由于经销商预付的货款减少，但第三季度预收账款较6月末公司8.35亿元的预收款项余额环比大增132.57%。第三季度预收账款大增显示公司政策调整起到了相应效果，对公司前三季业绩有一定的积极作用。