酒企的当务之急：寻找白酒出路

　　行业调整之际，酒企的当务之急就是如何寻找白酒出路，虽然，多数知名酒企都将目光投向了电子商务，但它们走的路却不尽相同。

　　在网络高度发达的今天，将白酒搬上电子商务平台，是其中一种不错的选项。于是，积极参与电子商务，触网成为白酒企业的流行词。在今年白酒景气低下的背景下，白酒企业触网蔚然成风。目前，贵州的茅台、董酒，四川的五粮液、泸州老窖(17.35, 0.22, 1.28%)、郎酒，江苏的洋河、今世缘，陕西的西凤，安徽的古井，山东的扳倒井等均在酒仙网等B2C网站销售。忽如一夜春风来，千树万树梨花开。似乎一夜之间，白酒行业人人谈电商，家家做电商。
 
　　其实，早在2006年8月，国内第一家烟酒类电子商务B2C网站“烟酒在线”正式上线。随后，酒多网、酒仙网等综合性的酒类B2C网站，也买网、酒美网、红酒客、酒圈网、红酒汇等葡萄酒专项B2C网站，茅台网上商城、五粮液在线等酒类企业自建B2C网站，中国酒类商务网、中国酒网、中国黄酒交易网等具有B2B性质的网站，另外还有借助知名电子商务网站（阿里巴巴[微博]、慧聪网等）进行推广，借助C2C形式（淘宝网[微博]、易趣网等）的电子商务平台进行销售，以及利用团购等方式进行酒类产品销售等，多样的酒类电子商务类型如雨后春笋般出现，让人目不暇给。
 
　　短短几年时间，在北京、上海、广州等地就涌现了一大批酒类电商网站，目前有据可查的保守估计就有100多家，其中多数涉及白酒产品，相对比较知名的有酒仙网、也买酒、一九在线（原烟酒在线）等。
 
　　概括而言，酒企电子商务主要有三种模式，自建网上商城模式，如茅台、五粮液等；在淘宝商城开设旗舰店托管运营方式，如劲酒等；与B2C酒类网站合作销售，如郎酒、杜康等。相比而言，后者由于风险和成本相对更低、更容易操作实现，因此选择这种路径进网销售的白酒企业也更多，但其中也有不少品牌是“两条腿”甚至“三条腿”走路。2013年“双十一”，酒仙网当日销售突破2.2亿元，鲜亮的业绩无疑为酒类电商从业者注入了一剂兴奋剂。