酒类企业的电子商务平台尚待完善

    酒类企业的电子商务平台尚需市场的规范与完善，还存在诸多缺陷和不足，目前高端名酒触网积极踊跃，网销、电商本来是中低档酒、OEM酒、无名酒的发家之地，一般高端名酒是不想亲近的，甚至“耻以为伍”，然而事到如今，高端名酒也走进网销之路、做起电商平台，一方面说明电商渠道愈来愈重要，未来将与传统渠道分庭抗礼；另一方面也说明受困于当前大环境，高端名酒必须开辟新渠道，以补急剧下降的政务消费渠道的不足。

　　电商来袭似乎给日趋颓废的白酒业带来了一丝暖意，也宣告着一场白酒营销革命的开始。白酒厂商的进入，无非是看好了电子商务的发展前景、巨大的市场份额及丰厚的利润回报。酒仙网董事长郝鸿峰透露，该网站近三年的销售收入分别是2000万元、1亿元、近5亿元，今年则将目标锁定20亿元，其中白酒的销售占比已经从不到70%提升到如今的85%以上，战略合作的白酒企业则从几家壮大到二三十家。
 
　　2013年，酒类电子商务占全行业的份额估计不到1%。预计到2014年，酒类电子商务零售额能够达到行业总额的1%，从这个意义上看，酒类电商还是一个新兴渠道。酒类电子商务是一个补充渠道，但是在未来酒类电商会变成酒类销售的重要渠道之一，未来会是一个不可被忽略的渠道。
 
　　酒类电子商务意味着消除中间商的高成本和低效率，最根本的目的是构建更紧密的客户关系和创造更高的客户价值。由于传统渠道本身备受诟病，经销商层层加码，产品流通到消费者手中时价格已经高不可攀，而利用电子商务可以跳过中间环节，直接与消费者见面，酒类厂商恰恰是看到了这种渠道流通领域的丰厚利润。