白酒定价是白酒“落地”海外市场的一大考验
纳帕谷酿酒商协会中国市场大使Wm Patrick Cranley认为,中国最有名的白酒品牌在国外的知晓度并不高,因此
纳帕谷酿酒商协会中国市场大使Wm Patrick Cranley认为,中国最有名的白酒品牌在国外的知晓度并不高,因此要扩大世界的市场,白酒还有很长的一段路要走。如今中国白酒卖的这么贵,很难让消费者感觉“物超所值”。如果说包装、度数、口感,都成为白酒在进入国际市场时必须考虑的因素,那么缺少合理的定价、有效的品牌宣传以及国际化的营销推广模式,则成为白酒难以深耕海外市场的“命门”。
白酒的定价,是目前白酒“落地”海外市场的一大考验。在国内,伴随着过去近十年的“黄金增长期”,白酒价格随着市场的蓬勃发展而水涨船高。而在国外,高昂的白酒价格很难刺激消费者的购买欲望。作为第一款真正意义上打入美国主流烈酒酒店的中国白酒——儒家智慧的创始人,珠峰酒业负责人周明达表示,国外消费者一般选择20美元以下的酒水,中国名优白酒过高的价格使得海外消费者很难去考虑购买。
此次泸州老窖在进入英国市场时,也考虑到了定价这一问题。谢明表示,泸州老窖的定价首先会考虑英国消费者群体及其接受程度;其次是与当地企业合作,减少企业整个运营成本。
数据更能说明问题,目前中国白酒出口贸易额约占世界国际酒贸易额的1/1000,而国外蒸馏酒,如白兰地、威士忌等已经占据国内蒸馏酒市场的10%,葡萄酒更是占据国内市场的35%。
近年来,五粮液、古井贡酒在国外的品牌传播方面进行了实质性的努力。2011年8月1日,五粮液形象宣传片正式亮相有着“世界的十字路口”之称的美国纽约时代广场,成为了中国白酒行业乃至中国第一家企业登陆国际舞台的形象广告。2014年新年伊始,古井贡酒的形象广告片也出现在纽约时代广场。