中低档白酒市场竞争非常激烈

    据徐可强（陕西西凤股份有限公司董事总经理、陕西西凤酒营销有限公司总经理）透露，今年西凤一个业绩增长点就是定制酒营销，此外继凤香经典之外，即将再推一款自有核心品牌。6月8日，西凤酒国内首家由经销商开设的西凤文化馆开业庆典上，徐可强表示，2014年行业形势将比2013年更为严峻，从终端而言，高端白酒还会有所下滑，但是中低价位的酒还会保持上升态势。

    据徐可强透露，今年1-5月，西凤酒的销售跟去年持平，但利润有所下滑。＂今年中低端价位的酒虽然放了量，但是高端酒的销售有所下滑，因此影响了上半年西凤酒的利润率。＂不过徐可强认为下半年西凤的销售会有所增长。据徐可强透露新的增长点有几方面，首先今年西凤在降低成本上做了工作，其次以文化馆作为窗口开展的定制营销，今年的目标是2亿，会对利润增长有所带动。

    从去年开始，西凤酒在产品架构上顺应消费变化对产品架构进行了迅速的调整。一方面其成立大凤香事业部，另一方面针对县以下的市场推出中低价位产品凤翔烧酒。徐可强透露，今年凤翔烧酒销售已超过4000万，而大凤香系列产品的销售超过5000万。

    虽然徐可强认为这个成绩尚属乐观，但其也指出中低档市场竞争非常激烈。＂一方面所有企业都瞄准了这个市场推中低价位的产品，另一方面各家企业不惜投入地做各种促销。＂有鉴于这样的市场现状，徐可强指出，今年西凤的策略是高端产品的消费群还在要保持高端产品的地位；另外要做好定制酒；此外中低端产品也要继续发力。