降价对白酒销量的推动作用不大

　  陕西西凤股份有限公司董事总经理徐可强认为未来白酒企业之间竞争加剧将是意料中事，但其表示，高端产品西凤经典不会降价，以维持仍对高端酒有需求的人群。大众消费的市场还是比较大的，也正因为竞争激烈，我们本来的高端消费群体也要保持。现在所有企业都开发这种产品，不惜投入做促销，但高端产品还能打价格战，中端产品打价格战就会将利润打没了。”

　　对未来竞争可能加剧的问题，铁犁表示，在白酒领域，主要的价格战便是降价竞争，“但目前主要还是以营销战为主，因为在白酒领域，降价对销量的推动作用不大。”

　　一轮竞争之下，中端产品是否会如高端产品涌现像茅台、五粮液这样具备定价权的行业龙头？铁犁认为这种可能性较少，“在这个价格范围，主要还会以区域化品牌为主。这有几点原因，首先是地区发展不平衡，消费上有差异，喜好的品种也不一样；其次是中端价位的强势品牌在区域的投入也会非常大，风格多样化比较明显。”

　　其实，即便是名酒厂在这个领域也未必占优势，“包括此前茅台推出针对中端市场的汉酱、五粮液推出六和液，虽然是名酒厂出品，但市场做得并不理想。”铁犁分析道，这与这些酒厂原本的配置在高端有关，“鱼与熊掌不能兼得，这些酒厂也会加大对大众产品的投入，但并不会因为品牌而占尽优势，腰部产品这个价格段的产品主要还是培养区域强势品牌，很难形成全国性品牌。”

　　国内中档价位白酒产品确实难形成全国化品牌，“现在全国性品牌主要是哑铃状，要不高端，要不低端，在中档价位，各个区域的强势品牌比较多，这是导致中档价位品牌难以全国化的原因，像四特酒、老白干酒等一直都想要做全国性品牌，但仍难以成功，因此多品牌混战的局面会持续一段时间，可以说，现在国内市场格局还没有形成，中档产品的主力价位、代表产品还没有清晰化。”