白酒产业电子商务市场火爆

        期待已久的618年中大促来了，刚刚“睡狮猛醒”的酒企早已蓄势待发。其中，红星二锅头更是打破传统藩篱，不仅在天猫、京东、酒仙网三个官方旗舰店开展促销活动，今年还开拓的工行融e购官方旗舰店与微信商城平台，为消费者提供更多便利渠道。

　　在三个原有官方旗舰店成功运营了一年后，为酬谢消费者的支持，红星二锅头在6.18之际举办优惠大酬宾活动。红星五月刚刚开通的微信商城，也是宾客满座，红星65周年特别纪念酒和世界杯版苏扁套装火热发售，收到消费者的追捧。

　　如今，红星又拓展了工行融e购平台，喜迎店面开业，开展满100包邮、满199送小酒等优惠活动。一系列动作，让消费者感叹红星二锅头的良苦用心，也让业界对其突破传统的行为刮目相看。

　　行业由危转安 电商成顺势之举

　　华创证券研报认为，白酒行业进入基本面平稳期，最差的时点出现在2013年的上半年，行业终端消费受到外部政策打压导致短期非正常性大幅下滑，矫枉过正，而企业报表最差时点基本出现在2014年一季度前后。

　　目前，三公和反腐政策打压的边际效应减弱、白酒消费的刚性需求带动基本面逐渐恢复，同时看好行业的自我修复能力，短期政策影响不改行业长期健康的发展趋势。

　　市场复苏之后，早已“生锈”的行业传统销售模式，正在接受二次爆发的考验。同时，淡季时多个电商平台的核心品类销售额稳定，也给了不少酒企以新的渠道拓展思路。

　　事实上，酒业调整期的影响使得酒类消费市场逐步转向个人及商务消费，促使酒企的营销渠道向更为市场化的方向转变，这些都使得电商渠道逐渐被企业和消费者双向认可并接受，不断触网的生产企业和不断增加的销售额足以说明这一点。

　　有市场人士认为，电商的本质就是减少中间渠道环节，实现渠道的扁平化，让利给消费者，薄利多销。从这一点上讲，红星二锅头凭借大众知名地位与层次分明的品类架构，也必将借助电商之势。

　　传统模式已不足以独当一面

　　最近几年，酒类电商发展迅速，酒仙网、酒美网等都已发展成初具规模的酒类垂直电商平台。然而这些酒类电商的短板在于对线下产品的控制力较弱，消费人群单一，物流成本居高不下。另外，白酒行业进入深度调整期后，许多白酒生产企业不甘拘泥于旧的生产经营模式，纷纷推出新的战略布局，其中的定制酒业务倍受青睐。

　　为了填补传统电商渠道的不足，同时满足消费者对于“私人定制”的需求，红星与时俱进地开拓出官方微信商城，并连续推出复古纪念产品“65周年纪念酒”和时下流行的“世界杯版苏扁套装”，都赢得消费者的热捧。

　　与此同时，和众多老牌酒企一样，红星二锅头正在探索如何将网络销售与实体销售结合得更好，既把握住网络对习惯网上购物者的影响力，同时也不能影响到门店的销售。毕竟，未来，酒类电子商务跟酒类连锁终端的影响力一样，属于必然趋势之一。