杜康发力婚宴市场

        “收缩战线，省内市场重点做，省外市场做重点”是杜康如今的战略主题。在区域聚焦的思路下，为了高效占领大众酒市场，杜康选择了从婚宴市场切入。洛阳杜康控股销售公司总经理苗国军表示，“婚宴市场是大众消费最为集中且消费金额较高的市场，从婚宴市场切入，无论品牌宣传推广还是市场动销，都是最为直接且效率最高的。”但据业内人士分析认为，杜康虽是文化名酒，但无论是高端的酒祖杜康还是中端的国花杜康，乃至低端的绵柔杜康，都不具备宴席市场基因，这是杜康进军婚宴市场所绕不开的话题。

　　据记者了解，杜康在切入婚宴市场的过程中，采用了事件营销的手段，造话题，反复将杜康品牌植入事件，力图拉近与消费者的距离。例如杜康以郑州青年刁璐潞向王梦莹求婚的爱情事件为基础，包下当地50块公交站牌宣传此事，并通过当地主流媒体大肆渲染，引起了公众的关注。随后，杜康设置了“谁将赞助两人结婚”的悬念，并在气氛营造到位高调宣布赞助者为杜康，植入“千年杜康酒见证完美爱情”的品牌诉求，于线上线下不断传播杜康酒与爱情、结婚的话题，更在“中国式爱情”的宣传广告中植入了杜康的产品信息，极力增加品牌与婚宴的联想度。

　　杜康一手导演的“中国式爱情”事件营销，能否拉动市场动销还有待观察，但至少，他们已经在打开婚宴市场方面做出了努力，而且这也只是杜康创新营销思路的开始。据杜康方面透露，随后还会有更多的事件营销推向公众视野：比如借助七夕节、情人节等做类似活动，或以历经岁月考验的金婚为由头，总之，杜康在向着“结婚用酒，唯有杜康;民酒市场，唯有杜康”的愿景而跋涉。