酒类电商的六个困境

    一、货源问题。在三公消费限制突如其来的打击下，消费需求锐减，白酒市场甚至出现了价格倒挂的现象。传统经销商为了消化库存、盘活现金流而亏本甩货，这为酒类电商提供了低价货源。经过去年一年的消化，传统酒类经销商库存压力减小，春节期间白酒价格还略有回升。酒类电商的进货成本会有所提高。

    二、传统渠道不断推动扁平化进程，压缩渠道成本，会逐渐缩小与酒类电商的价格差距。酒行业渠道整合是大势所趋，大型终端连锁直营门店在成本控制上已经与电商相差无几。

    三、酒企为了维持终端价格稳定，会对电商价格有所管制。未来酒企肯定会通过提高出货价，限制终端售价等方式，加大对电商平台的管控力度，甚至是自己涉足电商来树立价格标杆。有业内人士表示，酒类电商一年的营收，不如五粮液一个大型经销商的总和。酒类电商现在的销售份额还远不足以跟传统渠道抗衡，因此酒企面对电商的态度依然是谨慎观望，保护传统渠道为重。

    四、酒类电商一直以来扮演着清理库存的边缘角色，基本上分两种：要么是小打小闹用作清仓甩货，要么就得烧钱扩大市场份额。酒类电商经过了前期价格战之后，未来竞争格局渐渐趋于稳定，有进一步提高盈利水平的内在需求。

    五是白酒行业形势转好以后，酒企开发新渠道的迫切性减缓，业内对酒类电商的关注度也会削弱。与此同时，酒企对电商渠道的重视程度和支持力度都会相应削弱。

    六、酒类产品属性与电商渠道不匹配。

    酒类消费大多是即饮性消费，而酒类电商的发货周期过长难以满足消费者的即时性需求;酒类产品包装易碎、液体易漏、重量大等特点加大了物流配送的难度，增加了运输成本;酒类产品差异化不明显，难以直观反映出来，因此价格因素成为影响消费者选择的重要因素，价格比拼加剧了酒类电商之间的竞争，资金消耗大，投入周期长;酒类消费群体(尤其是白酒消费)以35岁以上的中年人居多，网购人群多以年轻人为主，目标受众存在错位。