酒类电商如何盈利？

    中酒网董事长赖劲宇在第八届中国网上零售年会上表示酒类电商毛利率可达40%。以白酒行业的平均毛利率来推断，酒类电商省去了渠道利润，毛利润与这一数据应该相差不大。考虑到酒类电商的竞争因素，毛利率还会持续下降。

　　电商支出：

    1、成本支出方面，物流成本绝对是大头。

    ▼酒美网CEO吕意德：酒美网在仓储、人员费用(需要有人打包)、反向物流(指退货的费用)加起来大概15%。

    ▼1919酒类直供的创始人杨凌江：无论是选择自己构建物流体系，还是选择第三方送货，都会产生不下产品单价15%的成本。

    2、营销推广成本。

    保守估计，酒类电商用于营销推广的费用占比在10%以上。

    3、运营成本。

    电商平台的日常维护、与酒企接洽寻找货源、企业内部管理等都会产生费用，运营成本大概10%。

    如何盈利？

    1、靠扩大规模来实现盈利。

    譬如酒仙网，今年4月份，酒仙网再度融资，获得沃衍资本、东方富海、红杉资本等原有股东的追加投资、单仁资讯及多名个人投资共计4.2亿元，用于用于全国仓储中心建设及"酒快到"的推广布局。

    相关报道显示，酒仙网的规模已达酒类电商市场份额的42%，但其盈利状况却备受质疑，靠规模盈利势必是一场持久战。因此，酒类电商在某种程度上也可以说是“资本的游戏”，在价格战横行的互联网平台上，马太效应持续起作用，小电商生存空间极其有限。

　　2、压缩成本。

    压缩物流成本需要先加大物流建设的投入，或者靠扩大整体规模来分摊物流成本。

    譬如，综合型电商京东商城在压缩物流成本方面做到了“比竞争对手低32%至40%”，刘强东把电商成本分为5块：人工成本、房屋租金、市场费用、技术费用和物流费用。“这五块占了总成本95%以上。员工工资不能降;办公用地不能减，房租没法降;市场费用降了，流量和销售额马上掉下来;互联网公司技术费用也不能省，算来算去，物流是唯一可变成本”，因此京东大力兴建物流仓储基础设施。

    3、模式变革。

    线上平台与线下实体店的结合，一是能就近配送，节省了物流成本和额外的仓储费用;二是大大缩短了送货时间，尽可能满足消费者即时性需求;三是双线运营，扩大了受众范围，增加了流量来源。