低价促销才是酒企抢占市场最好的手段

    临沂大学商学院教授朱建成表示，白酒价格理性回归才是真实地反映市场需求。往年白酒利润高是不争的事实，降价空间比较大，低价促销正是抢占市场最好的手段。目前，谁占有市场份额最大，谁就是最后的赢家，正常的市场，低价位和高品质的产品才会占有市场份额。

　　日前记者走访临沂市区多家超市和酒行发现，白酒近两年销量低迷，距中秋节还有半个月时间，白酒企业开始发力，其中国窖1573价格从1589元/瓶调整为779元/瓶，降幅超过50%。茅台、五粮液和剑南春也有不同幅度降价。 
 
　　在沂蒙路百货大楼，白酒区几乎所有品牌都在促销，“购一箱，赠150元购物卡一张”、“原价65元/瓶，现价45元/瓶”、“同类产品买一送一”……其中，最引人注目的是国窖1573价格的下降，价格由1589元/瓶调整为779元/瓶，降幅超过50%。53度飞天茅台的价格从以前的每瓶千元以上，下调至968元一瓶；五粮液、剑南春等高端白酒也有不同程度的降价。
 
　　“真不敢相信，价格降得这么厉害，经过去年和今年上半年的寒冬，原来价格居高不下的高端白酒，能放下身段降价，真是少见。”正在选购白酒的王先生表示。“洋河蓝色经典海之蓝每瓶238元，购2瓶就送100元购物卡，这样下来，相当于188元一瓶了。国窖1573仅卖779元，打算买两瓶送家人。”王先生说。
 
　　销售人员毛先生告诉记者，对于白酒市场，中秋节是销售旺季，经过去年和今年上半年的寒冬，白酒企业都很重视今年中秋节，都在不遗余力地促销。往年中秋节，高端白酒最受欢迎，自去年以来，中低端白酒占据市场，高端白酒也放下身段，吸引消费者。白酒价格下降，最近销量逐渐提升，日销售额在万元以上。
 
　　在沂蒙路一家酒行，销售人员正在忙着写促销标语。“最近几天各品牌厂家刚调了价格，几乎每个品牌的白酒都要重新定价促销。现在店内酒水价格正在逐个更改。”销售人员告诉记者。记者以买白酒为由咨询白酒市场，销售人员表示，如果拿货多，酒行可以直接咨询厂家，价格还可以优惠，主要是让利走量，今年上半年春节白酒没有发力，只能靠下半年中秋节抢占市场，现在买酒最实惠了。
 
　　“白酒市场从来没有这么低迷过，其中中端白酒竞争特别激烈，供老百姓选择很多，不仅来自临沂本地的贵人道、兰陵王等品牌竞争很激烈，还有来自外来的洋河蓝色经典、酒鬼等品牌，都在做不同程度促销，争夺中秋市场。酒企高端白酒利润很高，大幅度降价很正常，是时候放低价格让利回归市场了。”一家白酒品牌代理商孙先生表示。