白酒企业对乡镇市场的争夺早已开始

    白酒企业对乡镇市场的争夺早已开始，在白酒行业不得不面对深度调整的阵痛期时，主动谋求市场转型，大举抢占中小城镇市场，或将是白酒业为自己找到的一粒“止痛片”，抑或是让白酒业看到了一件可以穿上御寒的厚棉袄。今年7月，五粮液收购地方酒厂五谷春，就代表着一线酒厂大举进攻中小城镇市场的战役打响。在9月13日举行的四川高县重点项目招商引资推荐会暨高洲酒业金潭玉液推广会上，高洲酒业负责人宣布：未来两年内，这样的专卖店要在广东开1000家。而业界近期又传出消息——贵州茅台拟投资10亿元开建中低端白酒厂，上演了高端酒企调整产品结构、抢占乡镇市场的又一幕好戏。

    像高洲酒业这样的区域酒企将目标投向乡镇市场不难理解，但向来只偏爱一二线城市的茅台、五粮液等名酒企业也开始争夺中小城镇市场就显得非同寻常。将这一行为放在当下的时代背景下考量，我们可以得出这样的结论，2012年下半年开始，在宏观政策影响下白酒公务消费收窄和内需不足的整体经济环境双重挤压之下，白酒业结束了高速增长的 “黄金十年”，步入下行周期，为应对销量下滑的危机，白酒业开始寻找新的销售市场，因此将占领广阔的乡镇市场纳入战略规划，并迅速展开“攻城拔寨”。

    那么，中小城镇市场到底有没有拓展空间呢？回答是肯定的。其一，今年3月16日 ，新华社发布《国家新型城镇化规划（2014—2020年）》，全面推进新型城镇化由此拉开大幕，城镇化带来的红利将大大提升城镇居民的购买能力，作为日常消费品的白酒自然就有了更大市场。有专家甚至认为，城镇化带来的巨大购买力不仅可以对冲三公消费限制带来的政商务消费的萎缩，还可能是下一个十年中国白酒消费新的增长点。其二，伴随农村消费水平的提高，农村群众的品牌意识正在觉醒，这个时候谁先抢占、精耕这个市场，就可能成为引导他们消费行为的人，谁先入为主谁就可能胜算在握。其三，中小城镇市场的白酒销售基本属于刚性需求，城镇居民购买白酒用途无怪乎是自己喝、请客办酒席喝或者作为礼品送人，这样的市场相对稳定，受外界因素影响不大。