老村长乐醇：光瓶酒开始抢夺低价位盒装酒市场

    传说中年销售额已经上50亿的老村长在去年底、今年初之际推出了一款名为“乐醇”的新品，其一斤装的规格，配以白底蓝花瓷，终端售价达到30元/瓶。

　　要知道老村长主力产品为香满堂和家家旺。其流通和餐饮售价分别为12元、15元和15元、18元(该价格为全国主流地区售价，个别区域有所不同)。

　　而另一光瓶酒的代表性品牌龙江家园也推出了售价为20-25元/瓶的超级醇柔。

　　之所以留意到老村长的变化，还源于记者发现，今年老村长成为了东方卫视王牌综艺节目《笑傲江湖》第三季的欢笑合作伙伴。

　　同时，成为剧版《致青春》独家冠名商，《爱的追踪》、《五鼠闹东京》等电视剧，均是独家冠名商。

　　不难看出，老村长正在品牌重塑上下功夫，暗下定决心走出一条非农村之路。

　　连老村长的经销商也坦言，以前我们在《乡村爱情故事》这类电视剧中进行植入或赞助，今年“画风”已经明显发生了转移。老村长开始向新的领域要市场了。

　　那么，老村长、龙江家园在10元左右市场稳定许多年之后，何以开始向20、30元市场挺进了呢?

　　这很难不让人联想到今年中国酒协强调的固液标准明示化事件。协会表示，今年将加快产品标注标准的修订、产品类型明确标注、按产品原料标注配料、增加便于消费者识别的内容，甚至需要消费者参与标准的修订。

　　用一句话概括就是，未来的白酒一定要让消费者明白消费。是什么做的就得写明，就应该拥有怎样的价格。

　　很多专家认为，标准正式出台后，无疑将对以液态酿造为主的光瓶酒市场进行一次大洗牌。10元左右的光瓶酒将受到巨大冲击。所以，转型成为了实力型光瓶酒企业的必选项。

　　不过，也有光瓶酒企业相关人士认为，此次推出售价较高的新品，源于消费升级。“以往喝10多元光瓶酒的消费者已经开始喝2、30元的产品了，企业自然应该顺应消费趋势。”

　　“近几年，20元左右的小郎酒等品牌的迅速发展，让光瓶酒企业看到了提升价格的可能性。”有经销商这样解读老村长们的兴奋感。

　　然而也有企业人士发表了这样的观点：目前的中国白酒市场，50元以下市场机会很大。

　　光瓶酒的上升是伴随着抢夺原本低价位盒装酒而来。“现在消费者对口感、品质要求逐步提高，低价位盒装酒不少已经退出了市场，强调价值提升的光瓶酒逆势而上。”

　　不过，该人士并不认为此波推出新品是产品的升级，他认为光瓶酒开始呈现一些新的特点，其中之一为：开始走细分消费者之路。

　　“近几年，光瓶酒并不代表低端酒的概念逐渐在消费者心中形成，这种趋势下，光瓶酒企业开始走细分之路。

　　比如江小白，直接瞄准年轻群体，用系统化的运营方式去打动年轻人。

　　比如一担粮，瞄准的是35岁左右的蓝领阶层，围绕这个阶层，掌握了目标群体的收入特点、生活区域及平时的爱好。以此入手进行推广、销售工作。”在该人士看来，今日的光瓶酒已经在不断强调细分和精细化了。

　　不过，在采访中，记者也了解到，以老村长乐醇为例，在综艺节目上进行大力度投入推广，不过，在线下终端部分，动作却并不那么吸引人。

　　据经销商介绍，目前只是感受到了在促销品上有所不同。“以往老村长的促销品以毛巾、抽纸等为主，乐醇现在是启动阶段，促销品大多为美元、现金等，其他方面没有感受到太大的区别。”

　　有业内人士认为，虽然最近光瓶酒企业开始走细分消费者之路，但是，往往只是在包装上显得更时尚一点。“细分人群一定是个系统性的工程，绝大多数企业还是体现在表象上，根本没有做进去。但是，这条路一定要走。”

　　另外，有业内人士总结了光瓶酒现阶段发展的四大趋势，仅供参考：

　　1、老名酒、新贵时尚强势品牌将是光瓶酒的主力;

　　2、光瓶酒价值提升，将逐步取代50元以下盒酒市场;

　　3、主导品牌全国化、板块化的发展进程加速;

　　4、光瓶酒营销将逐渐告别依靠盒盖奖、低价格、人海战、终端战、流通战等单店获得突破的方式，将建立一套精细化、系统化的营销管理体系和可复制的市场运营模式。