茅台降价激活大众商务和富裕个人的市场

　　国家限制“三公”消费，整治奢靡之风，影响最大的应该是贵州茅台(600519,股吧)。但是茅台采取积极的态度进行调整。在行业一片萧条之下，茅台(600519,股吧)借由行业调整期，瞄准商务消费和大众消费市场及时转型，重塑产品体系，优化产品结构，打开了新的成长通道，实现了较好的经营绩效。因为茅台被称为国酒，其消费群体主要是党政军各级机构和企事业单位。

    因此，有专家预测，茅台2013年的业绩要下滑50%以上。然而事实出乎所有人的预料。贵州茅台年报显示，净利润从2012年的133亿元增加到2013年的151亿元，增幅达14%。收入从2012年265亿元增加到2013年的309亿元，增幅达16%。仔细观察其财务报表，还可以看到其预收账款自2013年二季度以来在逐步增加。预收帐款是客户提前打来的用于订货的现金。这个数据的增加，显示了客户订货的积极性在增加，也为茅台2014年的经营业绩提供了坚实的保障。

　　在一片凄雨冷风中，为何茅台能够逆风飞扬？通过深入分析，不难发现茅台之所以能够一枝独秀，有很多深层次的原因。2013年，茅台每瓶819元的出厂价并未降低，大幅跳水的是茅台的零售价。相当于经销商的利润减少了，但厂家的利润并未受影响。另外，虽然限制“三公”消费一定程度上影响了茅台的销售，但由于茅台的零售价降到千元左右，激活了大众商务和富裕个人的市场，2014年春节前，茅台多家经销商出现断货或货源紧张，来自民间的消费弥补了“三公”消费退出留下的缺口，因此，茅台2013年的销售量和销售额不减反增。

　　中国酒业协会的数据显示，2013年全国规模以上白酒企业累计产量同比增长7.05%，增速比2012年同期回落11.5个百分点；累计完成销售收入同比增长11.22%，增速比2012年同期回落15.6个百分点；实现利润同比下降1.92%。面对白酒行业业绩整体下滑的严峻形势，茅台集团逆市而上，主要经济指标稳中有升，实现销售收入402.85亿元，占白酒行业整体销售收入的8%；实现利润222.76亿元，占白酒行业整体利润的27.7%。