西凤中低端白酒在陕西市场热销

    西凤中低端白酒在陕西市场热销，如西凤375和三星柔西凤，实现2亿左右的市场销售规模，产品的市场表现上演了中低端产品大众消费市场的完美逆袭。“之所以这两个品牌能够在如此短时间内迅速上量并引起整个陕西白酒行业的关注，单单从其品牌上来看，它们都有一个类似的特点，那就是它们都是原本相对成熟的品牌和产品，不是全新的品牌。”一位西安本地的经销商对记者表示，这两款产品原本就有一定的市场基础和品牌认知度，在之前唯一缺乏的就是行之有效的市场运作计划，导致了其在行业黄金时期的沉寂，加之中低端产品本身就缺乏高额利益回报，所以厂家和经销商都对其乏善可陈。但调整期的到来，大众消费市场被认为是最好的救命稻草，重启这两款成熟产品则显得理所当然。

    据了解，作为一款西凤的老字号产品，2012年6月，西安长宇酒业有限公司全力重启西凤375市场，市场活力也由此被重新激发，在2013年便完成过亿销售规模。作为一款终端定价在28元左右的低端走量产品，西凤375成为了陕西省内在这一价位的霸主地位，填补了西凤长久以来在这一价位的市场空缺。

    而柔西凤则同样也是如此，2000年柔西凤正式上市，不仅通过以“柔”酒体风格，将“暴烈”的西凤酒带入“刚柔并济”的时代，还将这一产品形成了自己独有的品类，柔西凤上市当年便突破了800万元的销售业绩，第二年达到了3000多万元，并一度成为西凤买断品牌的销量第二名，也成为了西凤家簇中主导产品之一，但在2009--2010年由于管理运营等问题柔西凤也陷入亏损层面。也就是到去年，柔西凤再一次重装上阵。“中低端价位的产品从2012年底开始就开始成为了行业的主流产品，柔西凤在之前本身就有非常好的品牌知名度和市场基础，只是前两年在具体的产品运营方面出了问题。”陕西润丰行酒业有限公司总经理刘鹏也曾对记者这样说。

    于是，这两款产品原本的品牌积淀为陕西这个市场带来了老树发新芽般的产品效应。“所以尽管在今年以来诸多模仿西凤375的产品层出不穷，但依然只有西凤375时时刻刻引起行业内的热议，这就是品牌积淀带来的销售和口碑红利。”一位经销商表示。