酒企借助渠道多方突围

    酒企借助渠道多方突围，不仅仅依靠调整产品结构，渠道的变革也是迫不得已的选择。“以前更强调团队营销，现在则更强调全渠道运营。”肖竹青说，现在酒企通过各种渠道更广泛地铺货，对市场也不再进行过滤了。

    继洋河股份(002304,股吧)率先在南京开启O2O试验场后，茅台拟整合自身线下30多个直营店与上千家专卖店，与线上互联网结合试水O2O；经销商银基集团旗下中酒网要做O2O；酒类连锁品牌1919酒类直供等也在这条路上前行；专注于B2C的酒仙网也发布App酒快到，试图搭建O2O平台。

　　“在去中间化的理念下，各酒企正在想方设法开拓新渠道并进行市场营销。”资深酒类营销专家肖竹青举例，五粮液和西凤酒把“喝酒大户变成卖酒大户”，通过圈子关系发展客户。今年3月，五粮液宣布，对此前特供给中铁二局(600528,股吧)的“开路先锋”白酒，将与中铁二局一起联合开发运作。7月2日，五粮液同北大荒集团宣布战略合作，将在白酒新品开发销售、营销网络建设等多领域战略合作，双方共同打造的“北大荒鸿福”酒正式上市。

　　上文提及的茅台重启赖茅品牌，则引进中石化易捷销售有限公司入股，欲借助其庞大的销售渠道资源进一步打开市场。而西凤酒这两年来，先后通过开展体验式营销、异业结盟和分行业垂直渗透等新型营销方式，同邮政系统、河南盐业、京华时报报业发行公司等有着丰富渠道资源的系统合作，积极拓展渠道。

　　不单如此，为了突围，针对个人消费群体和商务消费，酒企扎堆推定制酒开发消费者。1月，茅台宣布成立个性化定制酒公司，并宣称要在2014年确保10亿元的销售额，未来3-5年销售收入要达50亿-100亿元。5月19日，汾酒宣布创意定制公司正式成立，10月18日，推出首款定制酒“中国酒业协会文化委员会纪念酒”；西凤酒则以西凤酒文化馆为载体做定制酒，2014年目标要达2亿元……目前已经有包括茅台、五粮液、泸州老窖等知名企业在内的30余家酒企参与到私人定制业务中来。