场景营销与平台搭建—金六福酒在婚宴市场的新尝试

　　每逢5月结婚季，各大酒企纷纷出击抢占婚宴用酒这一巨大的市场，不乏令人眼前一亮的营销模式和表现出色的白酒品牌，其中“中华婚宴用酒首选品牌”金六福酒往往给人带来惊喜。日前，金六福酒联合七大一线婚庆品牌共同发起“梦幻婚礼计划”，拍摄《迟到60年的梦幻婚礼》视频点击量接近千万，成立中国婚庆服务公益联盟，一时成为热点吸睛无数。

金六福2016“梦幻婚礼计划”在深圳启动

　　直击社会痛点，做有温度有故事的品牌传播

　　一直体现和传承着中国人传统“福文化”的金六福酒，因其承载着喜庆美好的寓意，被誉为“中国人的福酒”，成为了全国数百万对新人婚宴用酒的首选品牌，获得“中华婚宴用酒首选品牌”等荣誉。这些奖项背后不仅有金六福酒的“福文化”做支撑，更有金六福酒在对社会环境的洞悉下所做的一系列具有社会价值和意义的品牌传播做后盾。

　　在移动互联网时代，信息摄取的速度和广度超越以往，如何从庞杂的信息中精准捕捉社会热点和痛点，找准品牌营销的背景条件，非常考验品牌对社会话题的把握度和对市场消费的洞悉力。金六福又走到了行业前列。

金六福酒打造国内首部婚俗文化科普微视频《中国婚俗报告》

　　2014年，针对逐渐被淡化的各地婚俗，金六福酒打造了国内首部婚俗文化科普微视频《中国婚俗报告》，通过动漫这一喜闻乐见的形式，生动形象地展示了各地的特色婚俗，呼吁人们传承这一传统民俗文化中重要的部分。《中国婚俗报告》视频上线三天点击量突破千万，成为社会热议话题，成功激发了对传统的婚俗文化的重视，也为金六福酒“婚宴用酒首选品牌”注入了更多文化元素。

金六福酒启动2015“勇敢结婚”大型公益行动

　　随后，金六福从婚宴上溯到“婚恋”，针对愈演愈烈的“恐婚潮”这一全民关注的社会性问题，2015年，金六福酒启动“勇敢结婚”大型公益行动活动，洞悉恐婚年轻人的心理原因，通过“结婚加油站”、“大型公益相亲会”等公益服务，倡导当代青年“大胆去爱，勇敢结婚”，敢于追求自己的幸福。这场直击年轻人婚恋现状的公益活动得到了北京、广州、上海、三亚、厦门、西安等近百个城市万名青年的热烈反响，得到共青团中央、中国青年报的支持 ，央视、人民日报等对活动进行报道，引发了全国热议。

金六福启动2016“梦幻婚礼计划” 为99对新人圆梦幻婚礼梦

　　2016年，金六福敏锐的抓住了“婚礼开支越来越高”这一问题，结合“国人婚礼满意度调研”，开始思考如何帮助新人们省心省力地办婚礼，让幸福时刻不留遗憾。5月7日，金六福酒在深圳大梅沙启动了“梦幻婚礼计划”，为来自全国各地的99对新人举行了集体婚礼，实现他们的梦幻婚礼梦；此外，金六福酒为广州的一对钻石婚的八旬老人拍摄童话婚纱照，一时引发全国关注，老人纪录片《迟到60年的梦幻婚礼》视频点击率量近千万，感动无数网友；同时，联合周大福珠宝等七大婚庆品牌成立中国婚庆服务公益联盟，深入全国等地，为当地新人提供优惠便捷的一站式婚庆服务，用实际行动帮助平凡新人圆梦，让“婚宴用酒首选品牌”实至名归。

金六福2016梦幻婚礼计划主题微电影《迟到60年的梦幻婚礼》

　　稍微回顾下金六福酒的大型营销活动，不管是针对婚宴，还是中秋、春节，金六福酒把“场景营销”玩的炉火纯青，几乎每一场营销活动都是瞄准社会热点和消费者痛点后，所做的有温度有故事的传播。

金六福酒“全家福行动”主题微电影《一张拼出来的全家福》

　　异业联盟与社群营销，双拳出击推动营销变革

　　消费市场日新月异，有两点趋势最值得关注：一是各方资源的整合联动，二是粉丝经济的风起云涌。体现在营销模式上，就是异业联盟和社群营销。这两招在互联网行业玩得风生水起，而在白酒行业，金六福酒可谓首批“吃螃蟹”的品牌之一。

金六福开展“幸福大篷车”活动

　　2014年，金六福酒对于异业联盟的初次试水，从幸福大篷车活动开始。幸福大篷车在春节前后奔赴全国7省36个县市，在不同的区域，联合当地影楼、酒店、珠宝、汽车等异业品牌，开展了婚纱show、好声音歌唱大赛等表演活动，共同打造了一系列与消费者近距离接触的地推活动，为金六福酒积累了“平台化”的操作经验。

金六福“幸福酒馆”走进全国各省市

　　2015年，金六福酒也通过“幸福酒馆”开始了对社群营销的摸索和探路。“幸福酒馆”通过“酒馆”这一中国传统酒文化特色场景，为全国各地的“好酒之人”提供免费品酒等公益服务，圈起核心消费人群。同时，金六福酒线上社群、线下活动齐头并进，以酒文化为核心不断筛选和维护品牌粉丝，建立粉丝文化，开展粉丝营销，则为金六福酒积累了不少社群运营的实战经验。

　　如果说幸福大篷车的异业联盟是基于时间节点（春节前后买年货）的联盟，那成立中国婚庆服务公益联盟则是基于消费人群（结婚人群）的品牌联盟，其天生就具有社群的优势。

金六福酒联合一线品牌成立中国婚庆服务公益联盟

　　5月上旬，依托“梦幻婚礼计划”，金六福酒与周大福珠宝、途牛旅游、河狸家、喜来登等一线品牌跨界联手，共同成立中国婚庆服务公益联盟。同时，金六福酒还联合全国各地婚纱影楼、酒店、婚礼策划和珠宝等婚庆品牌，在全国多地成立中国婚庆服务公益联盟地方分会，并开通了各联盟分会微信公众号，建立了稳定的线上社群组织，运用幸福酒馆积累的经验，通过一站式婚庆服务开展社群营销，将异业联盟与社群营销无缝对接，效果显著。

　　通过异业联盟的方式，金六福酒与各联盟品牌实现优质资源的互补，成功为联盟各方以及自身带来更多的目标消费人群；同时又将这部分人群及时转化为社群，开展一系列维护和互动。可以说，中国婚庆服务公益联盟是金六福酒打通异业联盟与社群营销，双拳出击所开创的营销新思路。

　　精准捕捉社会话题，洞悉营销趋势新动向，试水社群营销和异业联盟，注重场景营销和平台搭建，坚持做有温度的品牌传播，金六福酒紧随大潮，及时创新，大胆变革，同时坚守品牌初心，绝不哗众取宠。或许，这也是金六福酒能够在硝烟四起的婚宴市场乃至白酒市场中屡战屡胜的秘诀所在。