“百亿俱乐部”将再添这5家酒企
进入“百亿俱乐部”对于酒企而言，无疑对其品牌高度和行业价值高度有着意义，在上个月年报披露完，“茅五洋”依旧稳坐“百亿俱乐部”豪华阵容三甲。然而在行业分化加剧之下，“百亿俱乐部”扩容是大势所趋。2016年营收超过83亿元的泸州老窖，则将2017年的销售收入目标指向101.28亿元，向“白酒前三”、“杀出重围，回归前三”的目标奋勇冲锋。
100亿不仅仅是一个数字，更是一道坎。翻过这道坎，就意味着市场前景将更为广阔，渠道将更加牢固，各方资源将更加充实。如茅台、五粮液、洋河，破百亿使得三强稳居一线，全面拉开与竞争对手的差距，产品供不应求，厂商关系更加和谐，消费者的品牌忠诚度更高，这就是百亿的魔力。200亿、300亿甚至是500亿都不再遥远。那么，除茅五洋外，谁能以最快速度进军百亿，便能占得先机。
因此，在2017年这个中国白酒名酒企业冲刺百亿目标的窗口期中，二线名酒尤其是“郎泸剑古劲”之间冲百亿的目标已由原来的中长跑演变成百米竞速。除了泸州老窖的百亿“胸有成竹”，白酒上市公司2016年营收60亿的古井也是有潜力百亿酒企，非上市公司中2016年营收超92亿劲酒极大可能在2017年冲到百亿阵容，而较为“神秘”的郎酒、剑南春也是准百亿的强有力的种子选手。
可以预见的是，2017年的三、四季度，中国酒业的竞争将会异常精彩。
泸州老窖百亿更稳健！
在业内看来，泸州老窖势要重回前三，2017年规划百亿营收，也是最有胜算的。同时泸州老窖股份公司也是有着百亿营收的历史的。回溯来看，2012年，泸州老窖首次实现营业收入达到115.56亿元，达到历史峰值。不过，从2012年年报来看，2012年的百亿营收依赖于高端酒的76亿营收，较2011年增长34.08%来实现的。而从2016年泸州老窖年报来看，2016年，泸州老窖中高档酒销售大幅增长。去年泸州老窖高档酒实现营收29.20亿元，同比增长89.39%；中档酒实现营收27.91亿元，同比增长72.35%，低档酒实现营收23.63亿元，下降30.72%。
而从今年一季报看出，泸州老窖一季度毛利率70.25%，同比增长12.9%，创历史新高，而这与高端持续放量、低端产品仍在调整有关。招商证券调研分析认为，今年一季度泸州老窖高端预计占收入一半左右，报表出货量对应近1800 吨，加之2016年第四季度确认的收入一部分来自春节，也验证之前调研出货量在3000 吨数据。中档特曲、窖龄受益高端溢出效应和市场拓展，预计增速20-30%，低端产品调整已近尾声，对业绩已无影响。2017年预计高端40亿，特曲窖龄35亿，博大系列25亿。综合比较来看，泸州老窖2017年的百亿营收依赖于中高端酒的营收，与2012年的依赖高端酒不同，泸州老窖的2017年百亿营收将更为稳健和持续。
劲酒的百亿不着急
2016年，劲牌公司实现销售收入92.15亿元，上缴税金25.01亿元。其中白酒部分销售额达20亿元，毛铺苦荞酒销售额近16亿元。劲牌作为保健酒龙头，其百亿目标的实现，可谓是稳扎稳打。
对于百亿营收，劲酒并不着急。正如劲牌公司董事长吴少勋常言，对于企业，他更倾向于将过程做好，保证企业的健康发展。他认为，只要把过程做好了，结果“早到迟到总是要到”，劲牌公司几十年的发展经验证明了这一点。
纵观劲酒的2006—2016年十年发展历程，劲酒每年营收基本稳步增长8亿元左右，非常平稳。对于百亿的达成，吴少勋应该更看重的有质量、有份量的百亿。吴少勋称，1990年的时候，他有个愿望，花20年时间将中国劲酒打造成中国同类酒业第一品牌，为此，他主要精力就是做这一件事，持之以恒。早在多年前，中国劲酒如愿地成为中国保健酒行业第一品牌，也是世界保健酒行业第一品牌，2015年销售了近15万吨，除啤酒以外，销售数量是全国乃至世界第一。
郎酒2018年有望冲击百亿
关于郎酒近两年的业绩，行业里说法不一，郎酒官方也未对外公布。但是，有行业观察者表示，郎酒经过几年的调整，已距离巅峰期的百亿不远。
2017年1月15日郎酒集团透露：红花郎2016年销售同比增长15%，库存减少1.3亿，其中红花郎（15）、青花郎和藏品中高端产品综合增长73%。而郎酒方面去年年初对红花郎制定的目标则是26—30亿，从汪俊林在经销商大会上透露的红花郎完成了年度任务的信息看，红花郎2016年的销售额约30亿。
其浓香品类的郎牌特曲也在近几年获得稳步发展。据郎酒内部人士透露，郎特在2016年的总体销售完成17亿元左右，其中江苏市场占到了郎特总销售大盘的70%。而郎特事业部未整合前，郎牌特曲在2017年的整体目标为22亿元，将重点发展江苏、河南、湖南等核心市场。
而其小酒之王兼香型歪嘴郎是郎酒在行业调整期中最稳定且一直保持上升势头的产品，也被郎酒寄予了厚望。郎酒官方透露的是2016年实现了3亿瓶的销量，这就意味着小郎酒的销量应该在21亿左右。并且，有经销商反映，小郎酒在四川、重庆、湖南等核心市场高度成熟。
粗略估算一下，2016年郎酒三大核心品类的销售业绩应该在68亿左右，加上新郎酒、郎牌郎酒、郎牌原浆、郎哥等其他产品，郎酒集团酒类板块去年的整体业绩最低也会突破70亿元。
汪俊林2017新年讲话中明确提出：郎酒的短期发展目标，是2018年销售额达到100亿元，利润率保持20%以上，这是个短期目标，而郎酒的中期目标则是集团计划在五年内破200亿，其中“头狼”红花郎破百亿计划坚持不变。对于郎酒，我们的基本判断是2017年很难做到100亿，原因是郎酒经过渠道之痛后不可能再通过压货的方式单纯地冲刺销售目标，而是会一步一个脚印地做实市场。按照郎酒目前的做法，2018年实现百亿概率较大，而今年很小。”九度智力集团董事长马斐认为。
徽酒王者古井贡百亿“待腾飞”
古井贡2016年年报显示，实现营收60.17 亿元，同比增长14.54%；实现净利润8.30 亿元，同比增长15.94%，扣非后归属于上市公司股东的净利润7.93 亿元，同比增长16.08%。同时，古井贡公布2017年一季报，今年第一季度古井贡实现营收21.73 亿元，同比增长17.88%；实现净利润4.08 亿元，同比增长18.53%，扣非后归属于上市公司股东的净利润3.57 亿元，同比增长5.05%。
分产品来看，古井自身收入55.21 亿元，同比增长7.85%，预计年份原浆系列达到两位数增长；黄鹤楼收入3.55亿元；黄鹤楼并表后贡献收入3.55 亿元。分市场来看，华中收入52.86 亿元，同比增长19.18%；华北收入3.46 亿元，同比增长16.29%，华南收入3.84 亿元，同比减少25.94%。从整体来看，2013年，古井贡酒营业收入45.81亿元；2014年完成46.51亿元，涨幅1.53%；2015年完成52.53亿元；2016年完成60.17亿元。
值得注意的是，古井贡2016年这60.17亿元的业绩中还有3.55亿是另外一个名酒黄鹤楼并表后注入的业绩。有业内人士指出，古井贡之所以选在此时并购黄鹤楼，并且提出了一系列目标，其目的就是加速冲刺，提前完成百亿目标。
观峰智业集团董事长杨永华分析指出，古井贡是白酒行业自2016年进入调整期后比较少的业绩稳定上升的二线名酒企业，几乎一年一个台阶，小步但快速地在向百亿目标靠近。但是，古井贡的核心市场是以安徽、河南为核心的华东市场，而这些市场也正好是华东另外一个名酒巨头洋河的根据地，古井贡要实现百亿，就必须过洋河这一关。
而在华东市场上，古井贡与洋河的暗战从未停止过。在战略上，古井集团董事长梁金辉提出要把河南市场打造成为“新安徽”，并提出30亿目标后，洋河方面也不甘示弱，也提出要把河南打造成为“新江苏”。古井贡的河南营销中心人数超过500人，而洋河在河南的23个分公司和办事处的总人数也在近期超过了600人。
古井贡的快速、持续发展，不但威胁到了洋河的市场地位，对于华东区域的二、三线品牌也造成了很大的困扰，以口子窖、迎驾贡为代表的省内品牌加强了对古井贡的阻击；以洋河、今世缘、仰韶、杜康等为代表的外埠品牌也加大了对古井贡的阻击力度，古井贡要完成百亿并非易事。
“或许黄鹤楼的加入，市场横向增加了湖北这个容量接近200亿的大市场，对古井贡达成百亿目标能起到一定的助推作用，但黄鹤楼毕竟此前基础不牢，古井贡短期内想借力黄鹤楼完成百亿难度较大。”六安亮剑工贸有限公司总经理潘家友表示。
综合来看，古井贡冲击百亿目标尚需时日，潜力巨大，阻力也不少。
神秘剑南春今年百亿并不难
目前，尽管剑南春已经退出了第三的位置。但是，由于新高端前三的排序在市场消费的大环境中尚没有被自觉认知和形成，在消费者心智中形成的惯性认知“茅五剑”仍在延续，这给剑南春反超留下了想象空间。
有数据显示，剑南春在2016年完成了80亿的销售业绩，而截至目前，剑南春已完成销售70亿，其中金银剑南系接近10亿。“去年剑南春实现了销售80多亿，今年距轧账还有五六个月，提前完成目标是大概率事件，真要破百亿对剑南春不难。”有剑南春经销商认为。
剑南春“十三五”的两大规划显示，规划一：打造重点区域，力争打造3个10亿、4个5亿、5个3亿的板块市场；规划二：夯实传统渠道网点建设，力争在“十三五”末建设6万个有效网点(将分解到每年实施)，并将终端网点的形象展示、生动化陈列、门头作为终端品牌推广的主要工作。
据观峰智力集团董事长杨永华介绍，按照目前剑南春在全国的区域市场销售体量分析，3个10亿级市场为：河南、浙江、江苏；4个5亿级市场为河北、成都、上海、天津；5个3亿级市场为：北京、福建、广东、德阳、湖南。
“剑南春今年是奔着百亿目标去的，如果能实现量价齐升，对于剑南春而言无疑是个大利好，如果能先于泸州老窖完成百亿体量，对于剑南春的品牌回复、价格提升、市场开拓都将起到良好的推动作用。”杨永华表示。
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