茅五泸郎“牵手”深耕东北市场

9月20日，作为“川黔名酒·情系东北”——2017沈阳峰会重要组成部分，“论道中国酒业”——川黔酒企全媒体互动论坛暨《沈阳宣言》发布会在沈阳举行。中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉，中国贵州茅台酒厂（集团）公司党委书记、总经理李保芳，宜宾五粮液股份有限公司副总经理、党委委员朱忠玉，泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼及郎酒集团董事长汪俊林相继发表主旨演讲。

贵州省经信委党组成员、总经济师姚轶，四川省经信委酒业发展处处长杨健，宜宾市委常委、市人民政府副市长姚蔚，泸州市委常委、副市长龚玉泉，遵义市副市长鲁成军等领导也出席了会议。

“竞合”发展，深耕东北市场

此次峰会的举办，旨在打造全新的合作模式、联手开拓东北市场，全面实现川黔两省酒业产业升级。四家企业将在行业与市场的瞩目中，推出新时代中国白酒行业的营销新模式。

对于此次活动的举办，宋书玉表示，两省三市四家企业走进沈阳、走近消费者，就是要让中国名酒进一步服务消费者，同时也是让消费者体验名酒魅力、弘扬美酒文化、创新消费方式的重要举措。宋书玉同时指出，“通过今天的峰会我们体会到，围绕中国酒业的发展，既有前瞻性的顶层设计，又有切实可行的落实措施，这些机制必将加速中国酒业的产业升级。”

东北地区是中国老工业基地，拥有巨大的消费者市场空间，并且具有浓厚的饮酒氛围，但是从目前发展趋势来看，东北白酒市场并未饱和，对此，李保芳在致辞中表示，“从2016年茅台酒的销量来看，贵州、河南、广东、北京等传统大省市销量占到全国销量的比重分别是14.6%、8.7%、8.1%、7.7%，而东三省占比仅仅10.7%，较贵州低了近10个百分点，比河南、广东、北京也有3到4个百分点的差距。”

对于东北市场出现的上述情况，李保芳分析认为，其根源在于企业在宣传推介力度上的差距，市场体系建设上的差距，服务意识和质量上的差距。就市场开拓而言，市场差距不在消费者，而在企业自身。

李保芳指出，“我们决定联袂到沈阳来举办这一次‘川黔名酒、情系东北’活动，就是要表明我们对东北市场的重视，让东北老乡进一步了解和认可川黔白酒，喝上绿色酒、放心酒、健康酒，让中国知名酒类品牌得到东北广大消费者进一步的认同。”

朱忠玉在发言中表示，此次四大民族品牌走进东北，利用自身产业的优势，深入对接和整合东北的资源优势，开发适合老百姓消费的产品，体现了中华民族企业的社会责任和行业担当。“此次四大名酒企业走进东北，在深耕东北市场，满足市场需求的同时，也积极参与到新一轮东北老工业基地振兴当中。”

朱忠玉表示，四家企业都拥有优秀的品牌和团队，这次是进一步将地方资源强强联合，为企业开拓市场、产业升级提供良好的推动，同时也为东北地区创造更多效益、促进民众增收、财政增长的多元效果，为新一轮东北老工业基地振兴添上浓墨重彩的一笔。

对于此次峰会的举办，作为五粮液经销商的辽宁鑫源英民名酒连锁有限公司董事长符子英表示，四大名酒联手必将把东北白酒市场推向巅峰。“这是我们经销商的机会，同时又是一份责任，我们会抓住机会细化市场，细化渠道，振兴东北白酒市场。”

宋书玉对于此次峰会评价道，“今天的峰会特殊之处就是实现了跨省、跨地区的政府合作、企业合作，这在中国酒业发展史上前所未有，是中国酒业共享发展的创举，必将载入中国酒业发展的史册。”

开创全新合作模式，推动酒业发展

此次川黔两地四家白酒企业走进东北，也开创了全新的合作模式，这对于川黔两地白酒企业及中国白酒行业的发展具有推动作用。

朱忠玉指出，川黔两省是中国白酒的黄金产区，产量占全国的五分之一，川黔两省的名酒企业早在十多年前就提出了中国白酒金三角的概念，通过两省和中国酒业协会的努力，实现了互访、交流，达成了合作共赢的共识。

随着市场经济的快速发展，酒企之间竞争愈发激烈，酒企之间也有待进一步沟通学习。但是随着行业深度调整，白酒行业发展陷入困境，要想走出困境，得到发展，就需要酒企之间相互合作。

汪俊林在讲话中表示，市场竞争不可避免，名酒企业更多的是品牌，用品牌升级消费观念，会使中国白酒市场越做越大，甚至越做越高。“今天，我们四家企业联手为中国白酒贡献智慧和力量，这是中国白酒标志性事件，也必将带来丰硕成果。”

李保芳讲到，茅台、五粮液、泸州老窖和郎酒，都是国内和业界最为知名的企业和最受欢迎的品牌，引领和推动行业健康发展是企业义不容辞的责任，理应示范带头，做好表率。

“我们都希望通过这次的活动，能进一步的凝聚共识，形成合力，推动中国白酒产业健康发展，共同缔造白酒产业发展的第二个或者第N个黄金十年。”李保芳同时表示，对于川黔两地白酒企业，具有无法比拟的优势，同样也存在不足，需要川黔两地白酒企业冷静客观分析，改善不足，发挥优势，实现共赢与发展。

刘淼在发言时表示，世界白酒看中国，中国白酒看川黔。中国白酒是中华民族几千年智慧的汗水的结晶，是中国对世界文明的独有贡献，川黔两地白酒在地域、文化、产业三个方面也具有不可复制性。但是与国外运作酒类产区的成功做法相比还存在产区意识、合作意识和开拓意识三方面不足，这就需要川黔两地白酒企业同心聚力、抱团发展。

对此，刘淼认为，川黔四家酒企应坚持“五同”原则：一是推进“文化同源”；二是推进“标准同订”；三是推进“市场同拓”；四是推进“规则同守”；五是推进“危难同渡”。

茅五泸郎共同发布《沈阳宣言》

会上，作为中国白酒行业代表性企业，茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒四家企业围绕“加强合作，携手共进，推动中国白酒产业健康发展”主题，致力于在已有基础上务实合作，对提升大众消费品质、推动行业整体繁荣、助力行业平衡发展、履行企业社会责任等问题达成共识，并共同提出《沈阳宣言》：

——我们通过联袂推进名优白酒走进东北，为消费者提供优质产品和极致服务，提升用户消费品质和生活品位，传播中国民族精品文化底蕴和价值理念。

——我们将一如既往坚守传统工艺，尊崇社会诚信，遵守商业道德，严守质量底线，筑牢品质基础，让消费者享用高品质的健康白酒，树立行业标杆。

——我们将以酒为媒，构建良性互动关系，求同存异、凝聚共识，以更开放的胸怀，更团结的姿态、更务实的举措，共融共促、共创共赢，努力营造行业发展新生态新环境，推动行业持续、稳定、健康发展。

——我们将引领和带动全国白酒产业良性发展，提高中国白酒品牌国际影响力，助推中国民族品牌国际化进程，协力打造中国白酒国际市场。

——我们将更加注重传递正能量，履行社会责任，助力社会发展，打造良心企业，塑造担当品牌，树立良好形象，在新常态下实现新发展，为中华民族伟大复兴作出行业贡献。

文｜华夏酒报/中国酒业新闻网记者吕建铖 发自沈阳